Urgency Close אתי - דחיפות אמיתית בלי שקרים
שיעור 7 מתוך 16
התשובה הקצרה
Urgency Close היא להציב סיבה אמיתית למה הלקוח צריך להחליט עכשיו ולא בעוד שבועיים. 'יש לי 2 מקומות בלבד החודש - אחר כך אני סוגר חודש לפגישות אבחון'. 'המחיר עולה ב-1 בחודש - אם נסגור היום נשמור על המחיר הנוכחי'. הבעיה: רוב בעלי העסק משתמשים בדחיפות שקרית בלי לשים לב - 'נשארו 2 מקומות!' כשבפועל נשארו 20. דחיפות שקרית עובדת פעם אחת - ואז הלקוח מרגיש שרימו אותו, מספר לחברים, ואתה מאבד אמון בכל הקהילה שלו. דחיפות אתית מתבססת על אילוץ אמיתי בעסק שלך: יכולת קליטה, לוח זמנים, מחיר שעולה באמת, מבצע מסחרי שבאמת מסתיים. השיעור הזה נותן 5 מסגרות דחיפות אמיתיות שניתן להפעיל בלי לשקר.
ההבדל בין דחיפות אתית לדחיפות שקרית
דחיפות אתית = אילוץ אמיתי בעסק שלך שהלקוח יכול לוודא. דוגמה: 'אני מגביל את עצמי ל-3 לקוחות פעילים בו זמנית כדי לתת ערך אמיתי - יש לי 2 מקומות החודש'. זה אילוץ אמיתי שמשרת את הלקוח. דחיפות שקרית = הסתרה של מציאות. דוגמה: 'נשארו 2 מקומות בלבד!' כשבפועל יש 200. הלקוח יתפוס את זה תוך 24 שעות (מסתכל באתר, שואל חבר). דחיפות אמיתית בונה אמון לטווח ארוך, גם אם סוגרת פחות מהר בטווח קצר. דחיפות שקרית מקצרת את חיי העסק שלך.
טוען את המשך השיעור...