קריטריון 1 - גלוי: הצוות רואה אותו, לא רק אתה. קריטריון 2 - מהיר: 30-90 יום מההכרזה. קריטריון 3 - חד-משמעי: יש מספר או נתון שלא מאפשר ויכוח. קריטריון 4 - מקושר: כולם מבינים שזה תוצאה של השינוי, לא של מקריות. בלי 4 הקריטריונים, ה-win לא משכנע אף אחד.

תהליך: 1 - רשימת 10 הצלחות אפשריות מהשינוי. 2 - דירוג כל אחת ב-4 הקריטריונים (ציון 1-10 לכל אחד). 3 - בחירת 3 עם הציון הגבוה. 4 - תכנון מפורט: מה המדד, מתי נמדוד, איך נציג. 5 - הצגה לצוות בשבוע 1 כיעדים ראשונים. בלי הצגה מראש, ה-win לא בולט כשהוא קורה.

בעל אולם החליט לדיגיטל את ניהול ההזמנות. 3 quick wins ב-90 יום: 1 - 10 אירועים מאושרים דרך המערכת (לא וואטסאפ). 2 - 95% של עובדים מעדכנים את הסטטוס במערכת. 3 - חיסכון של 6 שעות שבועיות בהדפסות. כל יעד נמדד. בשבוע 12 - 11 אירועים, 87% עובדים, 5 שעות חיסכון. הצוות ראה הצלחה, האימוץ זינק.

מלכודת 1 - לבחור win לא מוחשי ('הצוות חיובי יותר'). אי אפשר למדוד, אי אפשר להוכיח. מלכודת 2 - לחגוג ניצחון אחרי win אחד ולעצור (השלב ה-7 הכשלוני של Kotter). 3 wins הם תחנת ביניים, לא יעד סופי. מלכודת 3 - quick win שלא קשור לשינוי. הצוות יחשוב 'זה היה קורה גם בלי השינוי'.