ניהול שינוי ארגוני - להוביל מעבר בלי לשבור את הצוות
70% מהשינויים הארגוניים נכשלים. לא בגלל שהשינוי רע, אלא בגלל איך מובילים אותו. הקורס שמראה איך לעבור בלי לאבד את הצוות
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות. ליווה עשרות בעלי עסקים ישראלים דרך מעברים ארגוניים מורכבים - דיגיטליזציה, מיזוגים, החלפת ערכת מערכות, ושינויי מודל מכירה - וראה בעיניים מה עובד ומה מתפוצץ ביום ה-90
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
ניהול שינוי הוא ההבדל בין הכרזה על מעבר חדש לבין מעבר שבאמת קורה. בעלי עסקים קטנים בישראל מנסים להוביל שינויים גדולים - מעבר ל-CRM חדש, איחוד צוותים, פתיחת קו מוצרים, שינוי תהליך מכירה, רכישה או מיזוג - ומגלים שתוך 3-6 חודשים הצוות חזר להרגלים הישנים. Kotter מצא ש-70% מהשינויים הארגוניים נכשלים, לא כי השינוי גרוע אלא כי לא מבינים את המנגנון של איך אנשים מאמצים שינוי. הקורס הזה מציג שתי המסגרות הקלאסיות - 8 השלבים של Kotter ו-ADKAR - ומלמד איך להתאים אותן לעסק קטן ישראלי. 16 שיעורים של 10-15 דקות עם תוצרים מוחשיים: מיפוי בעלי עניין, תכנית תקשורת של 7 מסרים, רשימת 3-5 שותפים ראשונים בקואליציה, תכנית 90 יום עם quick wins, פרוטוקול טיפול ב-5 סוגי התנגדויות, ותכנית עיגון תרבותי שמבטיחה שהשינוי לא ייעלם אחרי שנה.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
16 שיעורים, 3.4 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
16 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
למה 70% מהשינויים נכשלים - 8 הסיבות של Kotter
תוצר השיעור
רשימת 3 סיבות שכשלו שינויים קודמים בעסק שלך
למה הקורס הזה קיים
החלטת שזה הזמן לשנות. CRM חדש, מבנה ארגוני חדש, תהליך מכירה אחר. הודעת על זה בפגישת צוות, כולם הנהנו, ההכשרות התקיימו. שלושה חודשים אחר כך - חצי הצוות חזר לאקסל, מנהל המכירות עדיין עובד בשיטה הישנה שלו, ויש 4 עובדים שדיברו על לעזוב. אתה לא מבין מה קרה. השינוי היה הגיוני, ההשקעה היתה אמיתית, ההכשרות התקיימו. הבעיה היא שניהול שינוי הוא דיסציפלינה - לא הכרזה. שינוי מצליח רק כשעוברים דרך 8 שלבים מסוימים, כשבונים קואליציה, כשמטפלים בהתנגדות לפני שהיא מתפוצצת, כשיש quick wins ב-90 ימים, וכשמעגנים את השינוי בתרבות. הקורס הזה מלמד את כל זה - מותאם לעסק קטן ישראלי, לא לתאגיד.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שמתכנן מעבר ל-CRM, ERP או מערכת חדשה ויודע שזה לא רק טכני
- מי שמיזג צוותים, רכש עסק נוסף, או פתח חטיבה חדשה והרגיש את ההתנגדות
- בעל עסק שניסה להוביל שינוי בעבר וראה שהצוות חזר להרגלים הישנים תוך חצי שנה
- מי שעובר ממודל אופליין לדיגיטלי, ממוצר לשירות, או הפך B2C ל-B2B
- בעל עסק שיודע שצריך לשנות תהליך מכירה, גיוס, או תפעול אבל פוחד מההתנגדות
- מי שמסיים את team-leadership או company-culture-smb ורוצה את הכלי שמחבר בין מנהיגות לביצוע שינוי
16 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1למה 70% מהשינויים נכשלים - 8 הסיבות של Kotter והרלוונטיות שלהן ל-SMB ישראלי
- 28 השלבים של Kotter - מה כל שלב, מה התוצר, ומה קורה אם דולגים עליו
- 3מסגרת ADKAR - 5 השלבים שעובר כל אדם בשינוי: Awareness, Desire, Knowledge, Ability, Reinforcement
- 4Stakeholder mapping - איך למפות 'מי בעדך, מי נגדך, מי על הגדר' ולפעול בהתאם
- 5תכנית תקשורת של 7 מסרים - כי שינוי נשמע רק אחרי החזרה ה-7
- 6Burning platform - איך להציג את הצורך בשינוי בלי לזרוע בהלה ובלי להמעיט
- 7Building the coalition - איך לבחור 3-5 שותפים ראשונים שמובילים איתך
- 8Quick wins ב-90 ימים - מה לבחור, איך למדוד, ולמה זה מציל את כל היוזמה
- 9טיפול ב-5 סוגי התנגדויות - לא יודע, לא יכול, לא רוצה, לא בוטח, לא רואה
- 10Middle managers - למה הם המפתח בעסק 10-50 עובדים, וכיצד לרתום אותם
- 11Training during change - איך להכשיר בלי להעמיס ובלי לאבד אנשים בדרך
- 12מדידת אימוץ - 4 KPI שמראים אם השינוי באמת תופס או רק נראה כך
- 13Cultural anchoring - איך להבטיח שהשינוי לא יתבטל אחרי 12 חודשים
- 145 דוגמאות מ-SMB ישראלי - דיגיטליזציה, מיזוג, מבנה ארגוני, החלפת מערכת, פיבוט מוצר
- 15Failure modes - 6 סימני אזהרה שהשינוי בכיוון כישלון ומה לעשות בכל אחד
- 16תכנית 12 חודשים מלאה לשינוי - מהפגישה הראשונה ועד הביקור החודשי בחודש 12
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- 16 שיעורים של 10-15 דקות (סה״כ ~3.4 שעות תוכן)
- תבנית Kotter 8 שלבים - דף מסכם עם תוצר לכל שלב
- תבנית ADKAR - שאלון לבדיקת כל עובד באיזה שלב הוא נמצא
- תבנית Stakeholder map - 4 רביעים עם פעולה ספציפית לכל רביע
- תכנית תקשורת של 7 מסרים - תסריט פתיחה לכל מסר
- תבנית Burning platform - מבנה 5 רכיבים לנאום הפתיחה
- רשימת בדיקה Coalition - 8 קריטריונים לבחירת שותפים ראשונים
- תבנית Quick wins 90 ימים - 3 ניצחונות עם מדדים ולוח זמנים
- פרוטוקול 5 סוגי התנגדויות - תסריט תגובה לכל סוג
- תבנית Middle managers playbook - 7 שיחות לאורך השינוי
- מערכת מדידת אימוץ - 4 KPI עם נוסחה ותדירות מדידה
- תכנית עיגון תרבותי - 5 מנגנונים שמבטיחים שהשינוי נשאר
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה לבד בעסק ולא צריך להוביל אחרים - הקורס הוא על הובלת אנשים בשינוי
- אם השינוי שלך טכני נטו (החלפת ספק אינטרנט, החלפת מדפסת) - אין צורך במסגרת ניהול שינוי
- אם אתה מחפש 'איך לכפות' שינוי - הגישה כאן היא של רתימה, לא של כפייה
- אם אתה מצפה לתבנית של חברת ייעוץ קורפורטיבית - הקורס מותאם ל-SMB ישראלי, לא לתאגיד
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו