Burning platform - איך להציג את הצורך בלי בהלה
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
Burning platform הוא ביטוי של Daryl Conner משנות ה-90. הרעיון: כשמשהו בוער מתחתיך, אתה קופץ. בלי תחושת דחיפות אמיתית, הצוות לא יזוז. אבל יש איזון עדין - דחיפות מוגזמת יוצרת בהלה ובריחה, דחיפות חלשה משאירה הכל כמו שהוא. Burning platform טוב מציג 5 רכיבים: 1 - הנתונים הקשים (מה קורה היום). 2 - המגמה (לאן זה הולך). 3 - הסיכון (מה יקרה אם לא נשנה). 4 - ההזדמנות (מה יקרה אם כן). 5 - הקריאה לפעולה (מה אנחנו עושים מחר). השיעור הזה מציג איך לבנות נאום פתיחה של 5 דקות שמייצר דחיפות בלי להפחיד, ואיך להעביר אותו בפגישה הראשונה של השינוי.
5 הרכיבים של Burning platform
רכיב 1 - נתונים קשים על המצב היום (מספר, אחוז, סכום). רכיב 2 - מגמה - איך זה השתנה בשנתיים האחרונות. רכיב 3 - סיכון - מה קורה אם לא נשנה (12-24 חודש). רכיב 4 - הזדמנות - מה אפשרי אם כן נשנה. רכיב 5 - קריאה לפעולה - מה הצעד הראשון מחר. דלג על רכיב 1 (הנתונים) והנאום נשמע כמו דעה אישית שלך, לא כמו עובדה שכולם רואים. דלג על רכיב 4 (ההזדמנות) והצוות שומע איום בלי שום תקווה. דלג על רכיב 5 (הקריאה לפעולה) והצוות מהנהן בפגישה וממשיך בדיוק כרגיל למחרת בבוקר.
טוען את המשך השיעור...