Middle managers - למה הם המפתח ואיך לרתום אותם
שיעור 10 מתוך 16
התשובה הקצרה
בעסק עם 10-50 עובדים, יש לך 1-3 מנהלי ביניים - מנהל מכירות, מנהל תפעול, מנהל שיווק. הם חלשה הקריטית של השינוי. הם לא מובילים את השינוי (אתה כן), אבל הם הרוב הקריטי שמעביר אותו לצוות שלהם. אם מנהל ביניים מתנגד בשקט, הצוות שלו לא יעבור. אם הוא תומך פעיל, הצוות שלו ינוע. הבעיה: מנהלי ביניים נמצאים בלחץ כפול - מהבעלים שדורש שינוי, מהצוות שמתנגד. הם בדרך כלל יבחרו את הצוות (יומיומי) על פני הבעלים (לחץ זמני). השיעור הזה מציג Playbook של 7 שיחות לאורך 90 ימים - שיחות שמרתמות את מנהל הביניים אישית לפני שמצפים ממנו להוביל.
למה מנהלי ביניים חשובים כל כך
ב-SMB עם 10-50 עובדים, מנהל ביניים אחד מנהל 5-15 איש. החלטות יומיומיות, גיוס, פיטורים, הערכות, אווירה. אם הוא לא תומך - הצוות שלו לא יזוז. הוא הצינור היחיד בין החזון שלך לבין הביצוע בשטח. הזנחה שלו = השינוי עוצר בו ולא מגיע למטה.
טוען את המשך השיעור...