השוק הקטן שמפרנס אותך - להצר עד שתבלט
שיעור 6 מתוך 14
התשובה הקצרה
Seth Godin טבע את המושג Smallest Viable Market - השוק הקטן ביותר שמצדיק להתקיים. הרעיון: קח את הקהל הצר ביותר שאתה יכול לשרת ברצינות, ושיש בו מספיק אנשים כדי להחזיק אותך כלכלית. לא יותר מזה. בעלי עסקים נמשכים לקהלים גדולים כי "שם יש הכי הרבה כסף", וזו בדיוק הטעות: בקהל גדול אתה אחד ממאתיים ספקים דומים, ובקהל צר אתה אחד מחמישה. השאלה האמיתית היא מה הגודל המינימלי שעדיין מספיק - ואין לזה מספר קסם. יש לזה חשבון. בשיעור הזה תקבל את החשבון בשלושה שלבים, ותראה אותו רץ על ארבעה סוגי עסק שמגיעים לארבעה מספרים שונים לגמרי: אחד צריך קהל של 500, אחר צריך 30,000.
מהו השוק הקטן שמפרנס - שני תנאים בלבד
**תנאי 1, גודל מספיק:** מספר הלקוחות הפוטנציאליים כפול נתח ריאלי כפול ערך לקוח שנתי, שווה או גדול מההכנסה שאתה צריך. אם המכפלה קטנה מהיעד - הקהל צר מדי, נקודה. **תנאי 2, יתרון מובהק:** אתה מסוגל לשרת אותם טוב יותר מספק כללי. הבדיקה: אתה מדבר את השפה שלהם, מכיר את הכאב שלהם לפני שהם מתארים אותו, ויש לך תשובה שהכללי לא יכול לתת. **החוק שמחבר את שניהם:** קהל שעומד רק בתנאי הראשון הוא רשימת תפוצה. קהל שעומד רק בשני הוא תחביב. צריך את שניהם.
טוען את המשך השיעור...