הצהרת מיצוב ב-12 מילים - נוסחת ל/שיש/אנחנו
שיעור 5 מתוך 14
התשובה הקצרה
ההצהרה הזאת היא לא סלוגן ולא כותרת לאתר. היא הקומפס שלך: המשפט שלפיו אתה מכריע כל שאלה בעסק בשלוש השנים הקרובות - איזה לקוח לקחת, איזה שירות לסגור, על מה לפרסם, כמה לגבות. המבנה מגיע מ-Trout: "ל-X (קהל מדויק), שיש לו Y (בעיה ספציפית), אנחנו נותנים Z (תוצאה מובהקת)". המגבלה: 12 מילים בעברית. למה 12? כי מעבר לזה אתה לא נאלץ לבחור, ומשפט שלא נאלץ לבחור לא מחליט כלום. רוב בעלי העסקים כותבים גרסה ראשונה של 30-40 מילים, וזה בסדר גמור - תהליך הקיצור הוא בעצם תהליך חידוד המיצוב, לא עריכה לשונית. בשיעור הזה יש תבנית למילוי, ארבע הצהרות מלאות מארבעה ענפים, וחמישה כללי מחיקה שמורידים אותך ל-12.
הנוסחה - 3 חלקים, 12 מילים
**חלק 1, ל-X:** קהל היעד המדויק. לא "לעסקים" אלא "לבעלי קליניקות אסתטיקה". ספציפיות במקום נוחות. **חלק 2, שיש לו Y:** הבעיה כפי שהלקוח מנסח אותה לעצמו, לא כפי שאתה מנסח אותה. לא "שצריך לשווק" אלא "שמוציא 8,000 ₪ בחודש על פרסום בלי לדעת מאיפה מגיעות הפניות". **חלק 3, אנחנו נותנים Z:** התוצאה המובהקת, במספר. לא "תוצאות" אלא "יומן מלא שבועיים קדימה". **הגבול:** 12 מילים בעברית. 14 עדיין בסדר. מעבר ל-18 אתה עוד לא ממוקד, אתה רק מתאר.
טוען את המשך השיעור...