מקרי בוחן ישראלי - 3 עסקים שמצבו את עצמם מחדש
שיעור 13 מתוך 14
התשובה הקצרה
מיצוב מחדש הוא לא דבר אחד, הוא שלושה דברים בעוצמות שונות. חידוד: אותו קהל, מסר חד יותר, 30 יום, סיכון נמוך. התמקדות: אותו ענף, פלח צר יותר, 90 יום, סיכון בינוני. הפיכה: קהל אחר לגמרי, 12-18 חודש, וכמעט תמיד שנה אחת שבה ההכנסה יורדת. בשיעור הזה שלושה תרחישים מחושבים, אחד לכל מודל, עם המספרים הפרושים - כמה לקוחות, איזה מחיר, איזו הכנסה לפני ואחרי, ומה מחיר המעבר. אלה תרחישים אריתמטיים שנועדו שתריץ אותם על העסק שלך, ולא תוצאות מדווחות של לקוח כלשהו. בסוף יש טבלת הכרעה שאומרת איזה מהשלושה מתאים לך לפי שלושה נתונים שאתה כבר מכיר, וחמש מסקנות - כולל אחת שאף אחד לא אוהב לשמוע.
מודל א - חידוד: המספרים
מאמן כושר עצמאי, סטודיו אחד. אותו קהל, מסר חד יותר, בלי לשנות ענף. **1) לפני:** כ-120 אימונים בחודש ב-200 ₪ לאימון. הכנסה 24,000 ₪ בחודש, מול 120 שעות עבודה. **2) הטריגר:** אחרי שש שנים נפתחו שלושה סטודיו נוספים בעיר והמחיר התחיל להישחק, כי "מאמן אישי" הפך למילה גנרית. **3) המהלך:** התמקדות במי שחוזר לפעילות אחרי ניתוח אורתופדי. עלות המהלך: קורס הכשרה והסמכה, וכשלושה-ארבעה חודשים של בנייה מחדש של קהל. **4) אחרי:** כ-90 אימונים בחודש ב-380 ₪. הכנסה 34,200 ₪ בחודש, מול 90 שעות. **5) החשבון:** הכנסה עלתה בכ-42%, שעות ירדו בכ-25%, והשעה האפקטיבית עלתה מ-200 ל-380 ₪. **6) המסקנה מהמודל הזה:** חידוד לא חייב להגדיל מחזור. הוא מגדיל רווח לשעה - וזה מה שקובע אם אתה יכול לגדול בכלל.
טוען את המשך השיעור...