שיעור · 12 דק׳9 מתוך 16

הגעה ל-Champion הפנימי - הצעד הראשון לפני ה-DM

1/4

בשיעור הזה

מי ה-Champion ולמה הוא קריטי

התקדמות

25%

שיעור 9 · מחזור מכירה12 דק׳

הגעה ל-Champion הפנימי - הצעד הראשון לפני ה-DM

התוצר של השיעור

זיהוי 5 Champions פוטנציאליים + הודעה ראשונית שנשלחה לכל אחד

תקציר השיעור

טעות הכי נפוצה ב-B2B = לפנות ישר ל-CEO. ב-95% מהמקרים הוא מעביר לכפיף שלו, וזה נקבר. הצעד הנכון = להגיע ראשון ל-Champion הפנימי - מנהל ביניים שיש לו כאב, סמכות לתמוך, ומוטיבציה אישית להצליח עם המוצר שלך. אחר כך אתה ורך אתו ויחד נכנסים ל-DM. השיעור מלמד איך לזהות Champion ואיך לפנות.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

בעסקה B2B האחרונה שניסית - מי היה ה-Champion שלך בארגון? אם אין שם ספציפי - אתה בנפילה.

המשימה השבועית

השבוע: ב-5 חברות יעד מהרשימה - זהה Champion פוטנציאלי לפי 3 הקריטריונים. שלח להם הודעה אישית ב-LinkedIn לפי תסריט שיעור 7.

הצעד הבא

אחרי שיש Champion, שיעור 10 מלמד את פגישת הגילוי עם 7 שאלות הכרחיות.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

CRM פשוט - Lead Kanban

לוח ניהול לידים: קר/פושר/חם/הצעה/סגור. הוסף לידים, העבר בין סטטוסים, מעקב סגירות וסכומים.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: ב-5 חברות יעד מהרשימה - זהה Champion פוטנציאלי לפי 3

0/2

החל בעסק שלך

בעסקה B2B האחרונה שניסית - מי היה ה-Champion שלך בארגון? אם אין שם ספציפי - אתה בנפילה.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 10: פגישת גילוי B2B - 7 השאלות שחושפות תקציב, סמכות, זמן

15 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

מי ה-Champion ולמה הוא קריטי

Champion = אדם בארגון שמרוויח אישית מהמוצר שלך. הוא לא חותם, אבל הוא משכנע את החותם. בלי Champion אתה זר שמנסה להיכנס. עם Champion אתה 'מומלץ פנימי'. בכל עסקה B2B שאי פעם נסגרה מעל 20,000 ₪ היה Champion. בלעדיו - אין עסקה.

3 קריטריונים לזיהוי Champion

1) כאב ברור: יש לו בעיה שאתה פותר. למשל, אתה מוכר CRM - Champion = מנהל מכירות שנדוש מאקסל. 2) סמכות לתמוך: הוא בתפקיד מנהל ביניים, יש לו דעה משוקלת. 3) מוטיבציה אישית: אם הפתרון יצליח - הוא ייראה טוב מקצועית, יקבל קידום, יחסוך זמן אישי. בלי 3 הקריטריונים = לא Champion.

מכירת מערכת תזרים ב-7,500 ₪ לחודש

יועץ שמכר מערכת תזרים ל-SMB. הגדיר Champion = רואה חשבון פנימי (CFO Light) - הוא סובל מ-Excel, אם המערכת תעבוד הוא יוצג כמי שהביא פתרון. פנייה ראשונית ב-LinkedIn לרוה'ח (לא לבעלים). תוך שבוע פגישה. אחרי 30 דקות הוא אמר 'אני צריך להציג את זה לשותפים'. הוא קבע את הפגישה השנייה. נסגר תוך 45 יום.

טעויות בזיהוי Champion

1) Champion שהוא לא בכאב - לא ילחם בשבילך. 2) Champion שאין לו סמכות בכלל - הקול שלו לא נשמע. 3) Champion שהוא ויריב פוליטי של ה-DM - יחבל. 4) להניח ש-CEO הוא Champion - הוא DM, לא Champion. 5) להתחיל למכור ל-Champion במקום לחפור איתו - תאבד אותו.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...