ה-Champion הפנימי - איך לזהות אותו ואיך לצייד אותו לקרב שאתה לא נוכח בו
שיעור 9 מתוך 16
התשובה הקצרה
הרבה עסקאות מתות אחרי פגישה טובה במיוחד. הסיבה כמעט תמיד זהה: האיש שהתלהב ממך צריך עכשיו להיכנס למשרד של הבוס שלו ולהסביר למה כדאי, והוא לא יודע להסביר. הוא זוכר שהיה נחמד, הוא לא זוכר את המספרים. Champion אמיתי הוא לא מי שמסכים איתך - הוא מי שיש לו סיבה אישית שהדבר הזה יקרה, והוא מסוגל לכמת אותה. השיעור נותן שלוש שאלות שמבדילות בין תומך ל-Champion, ואת מסמך עמוד אחד שהופך אותו למי שמוכר בשבילך כשאתה לא בחדר.
הפגישה שאתה לא מוזמן אליה
אחרי שיצאת מהחדר, מתקיימת שיחה שנייה שבה נקבע הכל. היא נמשכת בערך ארבע דקות, בדרך כלל במסדרון או ליד מכונת הקפה, ומשתתפים בה שני אנשים: מי שפגש אותך, ומי שצריך לאשר. אתה לא תהיה שם, אתה לא תדע מתי היא קרתה, ואתה לא תוכל לתקן אף משפט שנאמר בה. כל מה שאתה יכול לעשות הוא להחליט מראש עם מה האיש שלך נכנס לשיחה הזאת. אם הוא נכנס עם התלהבות, הוא ייצא ממנה עם תשלח לי משהו בכתב. אם הוא נכנס עם שלושה מספרים שהוא מבין ומאמין בהם, הוא ייצא ממנה עם קבע לו פגישה. זה כל ההבדל, וכל השיעור הזה עוסק בלהכניס אותו לשם עם המספרים.
טוען את המשך השיעור...