שיעור · 12 דק׳6 מתוך 16

5 ערוצי גילוי B2B - LinkedIn, BDI, כנסים, מתחרים, קבוצות

1/4

בשיעור הזה

למה דווקא ערוצים מובנים

התקדמות

25%

שיעור 6 · מיפוי הזדמנויות12 דק׳

5 ערוצי גילוי B2B - LinkedIn, BDI, כנסים, מתחרים, קבוצות

התוצר של השיעור

בחירת 2 ערוצים + הוספת 20 חברות לרשימת היעד

תקציר השיעור

כדי לבנות רשימת 50 חברות ב-7 ימים, צריך לדעת איפה לחפש. 5 ערוצים מוכחים: LinkedIn Sales Navigator (750 ₪ לחודש - הכי מדויק), BDI / דן&ברדסטריט (מאגר ישראלי לפי ענף והכנסה), כנסים וועידות (רשימת משתתפים = רשימת יעד), קבוצות פייסבוק/וואטסאפ של תעשיות, ולקוחות של מתחרים.

אל תפעיל את כל ה-5. בחר 2 שמתאימים ל-ICP שלך, תעמיק בהם.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

איזה ערוץ מתאים ל-ICP שלך? אם אתה לא יודע, אתה לא יודע מה ה-ICP - חזור לשיעור 4.

המשימה השבועית

השבוע: בחר 2 ערוצים מתוך ה-5. הקצה 3 שעות ביום. הוסף 20 חברות חדשות לרשימת היעד עד סוף השבוע.

הצעד הבא

אחרי שיש לך 50 חברות, שיעור 7 מלמד את הודעת ה-Outreach הראשונה.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

CRM פשוט - Lead Kanban

לוח ניהול לידים: קר/פושר/חם/הצעה/סגור. הוסף לידים, העבר בין סטטוסים, מעקב סגירות וסכומים.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: בחר 2 ערוצים מתוך ה-5

0/3

החל בעסק שלך

איזה ערוץ מתאים ל-ICP שלך? אם אתה לא יודע, אתה לא יודע מה ה-ICP - חזור לשיעור 4.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 7: תסריט Outreach LinkedIn - הודעה ראשונה ב-4 שורות

12 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

למה דווקא ערוצים מובנים

אם תחפש 'חברות בישראל' בגוגל, תקבל אסון של מידע לא רלוונטי. ערוצים מובנים מסננים אוטומטית לפי קריטריונים שאתה צריך: גודל, ענף, מיקום. זה חוסך לך 80% מזמן הסינון ומעלה את האיכות של הרשימה. ערוץ טוב נותן 30-100 חברות שעוברות ICP ביום עבודה אחד.

5 הערוצים - מה לכל אחד שייך

1) LinkedIn Sales Navigator: סינון מדויק לפי גודל, ענף, תפקיד. הכי טוב ל-Tech. 2) BDI/D&B: מאגר ישראלי, סינון לפי הכנסה ומספר עובדים. הכי טוב לשוק המקומי. 3) כנסים/ועידות: רשימת משתתפים בכנס תעשייה. הכי טוב לענפים ספציפיים. 4) קבוצות FB/WA: 'בעלי עסקי X' - מקור Champions. 5) מתחרים: מי מפרסם אצל המתחרה שלך = מי שמתעניין בקטגוריה.

יועץ שבחר 2 ערוצים והגיע ל-87 חברות

יועץ HR מהמרכז עם ICP 'חברות הייטק 30-80 עובדים' בחר 2 ערוצים: LinkedIn Sales Navigator (750 ₪ חד-פעמי) ורשימת משתתפי כנס DevOps Israel (חינם, בקשה ממארגנים). תוך 5 ימים: 87 חברות שעונות על ICP. מתוכן 50 קיבלו פנייה ראשונה. שיעור תגובה 18%. 9 פגישות, 2 רטיינרים תוך חודשיים.

טעויות בבחירת ערוץ

1) להפעיל 5 ערוצים במקביל - תתבזבז. 2) להעדיף 'חינם' תמיד - 750 ₪ ל-Sales Navigator זה השקעה, לא הוצאה. 3) לחפש בקבוצות FB אבל לא להפעיל קשר אישי - לא תקבל מענה. 4) להזניח כנסים - הם הכי איכותיים. 5) להעתיק רשימת לקוחות של מתחרה ולפנות זהה - הם יזהו ויעלבו.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...