שיעור · 15 דק׳5 מתוך 16

רשימת 50 חברות יעד ב-7 ימים - מבנה Sheets עם 9 עמודות

1/4

בשיעור הזה

למה רשימה ולא תקווה

התקדמות

25%

שיעור 5 · מיפוי הזדמנויות15 דק׳

רשימת 50 חברות יעד ב-7 ימים - מבנה Sheets עם 9 עמודות

התוצר של השיעור

Sheets בנוי עם 9 עמודות מוכן ל-50 חברות + 10 שורות מולאו

תקציר השיעור

משפך B2B מתחיל ברשימה. בלי רשימה אתה פועל הזדמנותית - מי שיצר קשר אתך. עם רשימה אקטיבית של 50 חברות אתה שולט בקצב, מודד תוצאות, ויודע מה עובד. 50 חברות זה לא 500 - זה מאפשר עבודה רצינית בלי לאבד בעין. השיעור מלמד מבנה Sheets עם 9 עמודות חובה ושיטה לבנות את הרשימה ב-7 ימים.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

האם יש לך כרגע רשימת חברות B2B אקטיבית עם סטטוס מעודכן? אם לא - אתה לא מנהל משפך, אתה מנהל זיכרון.

המשימה השבועית

השבוע: פתח Sheets חדש עם 9 העמודות. תוסיף 10 חברות שעוברות ICP. ביום 7 השלם ל-50.

הצעד הבא

אחרי שיש מבנה, שיעור 6 מלמד 5 ערוצים לאתר את 50 החברות מהר.

כלי אינטראקטיבי לשיעור הזה

CRM פשוט - Lead Kanban

לוח ניהול לידים: קר/פושר/חם/הצעה/סגור. הוסף לידים, העבר בין סטטוסים, מעקב סגירות וסכומים.

פתח את הכלי עכשיוהנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן שלך

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע: פתח Sheets חדש עם 9 העמודות

0/3

החל בעסק שלך

האם יש לך כרגע רשימת חברות B2B אקטיבית עם סטטוס מעודכן? אם לא - אתה לא מנהל משפך, אתה מנהל זיכרון.

0 / 500

בדיקת הבנה

3 שאלות לסיום השיעור

1. מה זה QBR?

2. כמה לידים מההפניות הוא היעד החודשי?

3. מה הדרך הנכונה לבקש הפניה מלקוח B2B מרוצה?

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 6: 5 ערוצי גילוי B2B - LinkedIn, BDI, כנסים, מתחרים, קבוצות

12 דק׳

קורס דומה

פולואפ ושימור לקוחות - הכפלת מחזור בלי לידים חדשים

מכירות · 24 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

למה רשימה ולא תקווה

ההבדל בין מי שמוכר B2B שיטתית למי שמתלונן ש'אין לידים' = רשימה. הרשימה היא הנכס. כשיש לך 50 שמות, אתה עובד עליהם 8 שבועות, חוזר אליהם ב-3 רצפים, ומשתפר עם כל מחזור. בלי רשימה אתה תלוי בהמלצות והפניות שמגיעות באקראי. רשימה הופכת מכירה B2B מאמנות לתהליך.

9 העמודות החובה ב-Sheets

1) שם חברה. 2) ענף. 3) גודל (מספר עובדים). 4) שם איש קשר ראשון (Champion). 5) תפקיד. 6) דרך התקשרות (LinkedIn / מייל / טלפון). 7) סטטוס (New / Contacted / Replied / Meeting / Lost / Won). 8) תאריך פנייה אחרון. 9) הערות אישיות (מה גילית עליהם). 9 בלבד - יותר ויפסיקו לעדכן.

סוכנת ביטוח שבנתה רשימת 50 בעלי מוסכים

סוכנת ביטוח מהשפלה שרצתה לפתוח ערוץ B2B בעלי מוסכים. הקצתה 4 ימים לבניית הרשימה: יום 1 = LinkedIn לחפש 'בעלי מוסכים מעל 10 עובדים', יום 2 = רשימה מאיגוד המוסכים, יום 3 = הצלבה עם BDI, יום 4 = השלמת פרטי קשר. סוף השבוע - 53 חברות עם איש קשר ראשון. אחרי 60 יום: 18 פגישות, 4 חוזים שנתיים של 800 ₪ לחודש כל אחד.

טעויות שהורגות את הרשימה

1) להתחיל עם 200 חברות - לא תספיק לעבוד עליהן. 2) Sheets מתוחכם עם 25 עמודות - תפסיק לעדכן. 3) לא לעדכן סטטוס תוך 24 שעות - הרשימה הופכת לא מהימנה. 4) רשימה בנייר - הולכת לאיבוד. 5) להוסיף חברות בלי לבדוק שעוברות ICP - מזהמים את ה-Pipeline ומאבדים מיקוד.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...