רשימת 50 חברות יעד - החשבון שקובע כמה אתה צריך, ו-9 העמודות שמנהלות אותן
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
משפך מכירות שקיים רק בראש שלך הוא לא משפך, הוא זיכרון. וזיכרון מפסיד עסקאות כי הוא זוכר את מי שדיבר איתך אתמול ושוכח את מי שאמר תחזור אליי בעוד חודש. הרשימה פותרת את זה, אבל רק אם היא בגודל שאפשר לעבוד עליו. בשיעור הזה נעשה קודם את החשבון שקובע כמה חברות אתה באמת צריך - התשובה תפתיע אותך בכמה שהיא קטנה - ואז נבנה את הקובץ עצמו, תשע עמודות בלבד, עם קצב שבועי שגורם לו להישאר חי במקום למות אחרי שבועיים.
החשבון שקובע כמה חברות אתה צריך - עשה אותו עכשיו
רוב האנשים בוחרים מספר באוויר. בוא נחשב במקום. נניח שאתה רוצה ארבעה לקוחות עסקיים חדשים בשנה. עכשיו נצטרך שלושה יחסים, ואת המספרים האמיתיים שלך תכניס במקום שלי. מכל עשר פניות, כמה עונים לך בכלל - נניח שניים. מכל שתי תשובות, כמה מגיעות לפגישה - נניח אחת. מכל ארבע פגישות, כמה נסגרות - נניח אחת. תרוץ אחורה: ארבעה חוזים דורשים שש עשרה פגישות, שדורשות שלושים ושתיים תשובות, שדורשות מאה שישים פניות בשנה. עכשיו החלק המעניין - מאה שישים פניות לא אומר מאה שישים חברות. חברה אחת מקבלת ממך שלושה עד ארבעה מגעים לאורך השנה, ולפעמים שני אנשים שונים באותה חברה. מאה שישים חלקי שלושה מגעים בערך זה חמישים חברות. זה כל הסוד מאחורי המספר. תעשה את החשבון עם המספרים האמיתיים שלך, ואם אין לך אותם - תניח את אלה,…
טוען את המשך השיעור...