6 השאלות הן מסגרת חשיבה אסטרטגית שמכריחה בחירות, לא רשימות. כל שאלה דורשת תשובה ספציפית של פסקה אחת, לא ירידה לרשימת bulletים. ההבדל - SWOT מייצר מיפוי, 6 השאלות מייצרות החלטות. המתודה פותחה בקורס אסטרטגיה בהרווארד וקיבלה אדפטציה לעסקים קטנים על ידי הני בריור.

שאלה 1 - איפה אנחנו היום באמת. לא איפה אנחנו רוצים להיות. שאלה 2 - איפה אנחנו רוצים בעוד 3 שנים. תמונה מדויקת. שאלה 3 - מה הפער הגדול ביותר. שאלה 4 - מה המנוע, מה גורם לעסק לזוז. שאלה 5 - מה צריך להפסיק לעשות. שאלה הכי קשה. שאלה 6 - איך השוק יראה ב-2030. כי לפעמים האתגר הוא לא העסק, אלא השוק שעובר.

תשובת שאלה 1 - חברה עם 12 לקוחות, 6 מיליון שח הכנסה, רווחיות 8%. תשובת שאלה 2 - 35 לקוחות, 18 מיליון, רווחיות 22%. תשובת שאלה 3 - אין מנגנון מכירות יוצא. תשובת שאלה 4 - הקשר האישי של המייסד. תשובת שאלה 5 - להפסיק לקחת כל פרויקט קטן. תשובת שאלה 6 - השוק עובר ל-AI Native, חייבים מוצר חדש.

מלכודת 1 - תשובות גנריות. 'אנחנו רוצים לצמוח' זה לא תשובה לשאלה 2. תמונה ספציפית עם מספרים. מלכודת 2 - הימנעות משאלה 5. הכי קשה כי דורשת לוותר על משהו שנעשה כבר. מלכודת 3 - לא לחזור לשאלות אחרי 3 חודשים. הן לא חד-פעמיות, צריך לחזור אליהן ברבעון לבדוק האם התשובות עדיין רלוונטיות.