6 השאלות של תכנון אסטרטגי - לא עוד SWOT
שיעור 2 מתוך 16
התשובה הקצרה
תרגיל של 20 שניות: כתוב עכשיו 3 חוזקות של העסק שלך. סיימת? עכשיו שאל את עצמך - איזו החלטה קיבלת הרגע? אף אחת. זו בדיוק הבעיה עם SWOT בעסק קטן. SWOT הוא כלי ותיק בעולם האסטרטגיה הארגונית, שנבנה במקור לניתוח תחרותי בחברות גדולות עם מחלקת תכנון שלמה - לא לבעל עסק שצריך לקבל 3 החלטות אמיתיות תוך שבועיים. בעסק קטן ישראלי, סבב SWOT של שעה מייצר רשימה שטחית של כ-40 נקודות שאף אחת מהן לא מתורגמת להחלטה. גישת 6 השאלות מציעה אלטרנטיבה: במקום לרשום מה אנחנו טובים בו, שואלים שאלות שמכריחות בחירה. השאלות הן - איפה אנחנו היום, איפה אנחנו רוצים להיות בעוד 3 שנים, מה הפער הגדול ביותר, מה המנוע שלנו, מה אנחנו צריכים להפסיק לעשות, ומה השוק יראה ב-2030. השיעור מציג כל שאלה במלוא העומק, נותן דוגמאות מכמה ענפים, ומסיים בתסריט מפגשים שמוציא ממך תשובות אמיתיות ולא ניחושים.
מה זה 6 השאלות ולמה הן שונות מ-SWOT מיסודן, לא רק בפרטים
SWOT מייצר מיפוי: רשימת חוזקות, חולשות, הזדמנויות, איומים. 6 השאלות מייצרות החלטה: כל שאלה דורשת תשובה ספציפית של פסקה אחת, לא רשימת בולטים. ההבדל הזה לא סמנטי. על מיפוי קל להסכים בחדר - כולם מהנהנים ל"יש לנו צוות טוב" וממשיכים הלאה. על החלטה אי אפשר להסכים בקלות, כי היא מכריחה לבחור כיוון אחד ולוותר על אחרים. זו הסיבה שסבב SWOT נגמר בתחושת סיפוק ותוצאה ריקה, ו-6 השאלות נגמרות בוויכוח אמיתי ותשובה שאפשר לפעול לפיה.
טוען את המשך השיעור...