תגמול מחובר לאסטרטגיה - בונוס שמדבר בשפת היעדים
שיעור 14 מתוך 16
התשובה הקצרה
אם הבונוסים והתגמול לא מחוברים לאסטרטגיה, אז במציאות העובדים נמדדים על דבר אחד והחברה מנסה להשיג משהו אחר. זה ניגוד פנימי שבסופו של דבר מנצח התמריץ. ראינו לא פעם חברות שמצהירות על אסטרטגיית שירות, אבל המכירות מקבלות בונוס רק על מספר עסקאות. התוצאה - מכירות גוברות על שירות, וכעבור 18 חודשים שירותי הלקוחות התדרדר. הקישור הנכון - חלק מהבונוס תלוי ב-KPI אישי תפעולי, אבל לפחות 25%-35% מהבונוס תלוי בהשגת KRs שמשרתים את ה-OKR האסטרטגי. ככה התגמול ואסטרטגיה זזים יחד. השיעור הזה מציג 3 דגמים לקישור בונוס לאסטרטגיה, מציג איך להימנע מקנפליקטים, ומסביר מתי לתת בונוס קבוצתי לעומת אישי.
מה זה תגמול מחובר לאסטרטגיה
Compensation Tied to Strategy הוא מודל תגמול שבו לפחות 25%-35% מהמשתנה מתבסס על השגת KRs אסטרטגיים, ולא רק על KPI תפעולי אישי. ההגדרה - לקחת את ה-OKR הרבעוני, להפוך אותו ליעדי בונוס, ולהבטיח שכל מנהל בכיר מתוגמל גם על הצלחת ה-OKR הקבוצתי, לא רק על הביצוע האישי שלו.
טוען את המשך השיעור...