תסריט מכירה 7 שלבים - להדפסה

1. בניית קרבה (2 דקות) - אחד משפט אישי לפני עסק 2. בירור מצב (5 דקות) - 'ספר לי על העסק שלך' 3. איתור כאב (5 דקות) - 'מה הכי מעסיק אותך היום?' 4. הגברת הכאב (3 דקות) - 'ומה קורה אם זה לא נפתר?' 5. הצגת הפתרון (5 דקות) - 'מה שאנחנו עושים זה...' 6. טיפול בהתנגדויות (פתוח) - 20 ההתנגדויות הנפוצות עם תשובות 7. סגירה (2 דקות) - 3 שיטות סגירה שעובדות

1. 'יקר לי' - 'בוא נדבר על ערך לפני מחיר. מה שווה לך לפתור את [הבעיה שאמרת]?' 2. 'צריך לחשוב' - 'מה בדיוק חסר לך כדי להחליט?' 3. 'צריך להתייעץ עם שותף' - 'בואו נקבע שיחה עם השותף. מתי נוח?' 4. 'לא הזמן עכשיו' - 'מתי יהיה הזמן הנכון? מה צריך לקרות לפני?' 5. 'עושה לבד' - 'מה ניסית עד עכשיו? מה עבד ומה לא?'

[עוד 15 תשובות בקובץ המלא]

שיטה 1 - ברירת אופציות: 'מה מתאים יותר - חבילה A או B?' שיטה 2 - סגירת הנחה מוגבלת: 'המחיר הזה עד סוף השבוע. אחרי זה חוזר לרגיל.' שיטה 3 - סיכום ערך: 'אז סיכמנו: X, Y, Z. תרצה להתחיל בשבוע הבא?'