בדיקת תמחור שנתית - צ'קליסט
צ'קליסט שאלות שכל בעל עסק עובר פעם בשנה לסקור מחירים. מגלה איפה השארתם כסף על השולחן.
ברוב העסקים, מחירים לא משתנים שנים. בינתיים - עלויות עולות, האינפלציה זוחלת, ולקוחות חדשים מקבלים את אותו מחיר כמו לקוחות מ-2021. סקירה שנתית מגלה 5-15% תוספת מחיר 'מתחת לרדאר'.
10 השאלות של הסקירה
1. מתי בפעם האחרונה העליתם מחיר? 2. כמה אחוז מהלקוחות התמקחו בשנה האחרונה? 3. כמה לקוחות סירבו בגלל מחיר? 4. מה המחיר של 3 מתחרים - היום? 5. מה גובים מתחרים פרמיום באותו ענף? 6. כמה הלקוח חוסך/מרוויח ממכם בשנה? 7. אילו עלויות עלו מאז עדכון המחיר האחרון? 8. אילו שירותים אתם נותנים בחינם שאתם יכולים לחייב עליהם? 9. האם יש לכם חבילות מובנות (Tiered Pricing)? 10. האם המחיר במייל/באתר מעודכן?
טריגרים להעלאה מיידית
1. אחוז סירוב מתחת ל-15% (אתם זולים מדי) 2. אחוז המתעניינים שמתמקחים מעל 40% (זול-נתפס) 3. עלות תפעולית עלתה מעל 8% מאז עדכון אחרון 4. הוספתם ערך משמעותי (פיצ'ר, ערבות, שירות נלווה) 5. לא העליתם מחיר מעל 18 חודשים
איך להשתמש
- 1פעם בשנה (תאריך קבוע) - קחו שעה לעבור על 10 השאלות
- 2אספו תשובות מעובד מכירות + רואה חשבון
- 3אם 3+ טריגרים מתקיימים - עדכנו מחיר ב-8-15%
- 4הודיעו ללקוחות חודש מראש (לפעמים זה מקרב לא מרחיק)
- 5תעדו את התאריך והעדכון בקובץ
הורדת הקובץ
צ'קליסט PDF להדפסה + Excel למילוי שנתי.