Pipeline Tracker - צינור מכירות
מעקב לידים בכל שלב: ליד → מתעניין → פגישה → הצעה → סגור. עם מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצעת.
תוכן מנויים
נדרש מנוי פעיל - הצטרפו לאקדמיה, 99 ₪ לחודש.
פייפליין מכירות = רשימה של כל הלידים, באיזה שלב הם, וערך כל אחד. בלי פייפליין מעודכן - אין תחזית, אין מדידה, ואין שיפור. עם פייפליין בסיסי תוך 2 שבועות אתם רואים מה לא עובד.
5 השלבים הסטנדרטיים
1. ליד חדש - לא יצרנו קשר עדיין 2. יצרנו קשר - שלחנו הודעה / התקשרנו 3. פגישה תואמה - יומן הקבוע 4. הצעה נשלחה - מחכים לתשובה 5. סגור - חתום או שילם
מדדים לנהל
1. כמה לידים נכנסים בשבוע 2. אחוז המעבר משלב לשלב 3. זמן ממוצע משלב לשלב 4. ערך עסקה ממוצע 5. אחוז סגירה כולל
אם תזרים לידים = 20/שבוע ויחס סגירה = 25% → 5 לקוחות חדשים בשבוע.
מה לעשות עם הדאטה
אם רוב הלידים תקועים בשלב 2 → התסריט לא חזק אם רוב הלידים תקועים בשלב 4 → ההצעה לא ברורה / יקרה אם אחוז סגירה ירד פתאום → נחקור: ענף, אזור, מחיר, מתחרה חדש
איך להשתמש
- 1פתחו Excel/Google Sheets
- 25 עמודות: שם ליד / שלב / ערך / תאריך עדכון / הערות
- 3עדכנו כל יום שני בבוקר - 10 דקות
- 4בסוף כל חודש - חישוב מדדים
- 5תאריך אבן - קביעת יעד לחודש הבא
הורדת הקובץ
Excel עם 5 עמודות + נוסחאות חישוב יחס סגירה + תרשים שלבים.