מחשבון LTV / CAC - שווי לקוח

חשב את ה-LTV (Lifetime Value) ואת ה-CAC (עלות רכישת לקוח). הראה מה היחס ומה הוא צריך להיות.

LTV (שווי לקוח לכל חייו) חלקי CAC (עלות רכישה) זה המדד היחיד שאומר אם השיווק שלכם רווחי. יחס 3:1 = בריא. 1:1 = מפסידים. הרוב לא יודעים את המספרים האלה - וזה הסיבה ש-67% מתקציבי שיווק נשרפים.

חישוב LTV

LTV = ערך מכירה ממוצע × תדירות רכישה שנתית × שנות שימור × מרווח גולמי

דוגמה: 500₪ × 4 פעמים בשנה × 3 שנים × 60% מרווח = 3,600₪ LTV

חישוב CAC

CAC = (הוצאות שיווק + מכירות) ÷ לקוחות חדשים שהביאו

דוגמה: 12,000₪/חודש שיווק ÷ 10 לקוחות חדשים = 1,200₪ CAC

יחס בריא

1:1 = הפסד 2:1 = גבולי 3:1 = בריא 5:1+ = יש מקום להוציא יותר על שיווק (סקייל)

אם אתם ב-3:1+, הוסיפו תקציב שיווק - הוא יחזיר את עצמו.

איך להשתמש

1אספו: מחיר ממוצע, תדירות, שנות שימור, מרווח
2אספו: הוצאות שיווק + מכירות + לקוחות חדשים בחודש
3חשבו LTV ו-CAC לפי הנוסחאות
4אם היחס מתחת ל-2:1 - הקטינו את ה-CAC או הגדילו את ה-LTV (העלאת מחיר, מכירה נוספת)

הורדת הקובץ

Excel עם 4 שדות קלט וחישוב אוטומטי של LTV, CAC, יחס ו-payback period.

בקש את הקובץ

כל חומרי העזר