30 שאלות גילוי לפגישת B2B
30 שאלות לפגישת גילוי שחושפות את הכאב האמיתי, את התקציב ואת מקבל ההחלטות.
פגישת גילוי = 80% הקשבה, 20% דיבור. שאלות חכמות חושפות את הכאב האמיתי, התקציב והדחיפות - בלי שצריך לבקש. 30 שאלות בכל כיוון.
10 שאלות מצב נוכחי
1. ספר על העסק - מה אתם עושים, גודל, ענף 2. מה משך אותך לדבר איתנו עכשיו? 3. מה התהליך הנוכחי שלך ל-X? 4. מה הכי לא עובד בתהליך הנוכחי? 5. כמה זמן זה ככה? 6. מי הצוות שמעורב בזה? 7. כמה תקציב מושקע בזה היום? 8. מה אתם מודדים? 9. מה מספר אחד שמודאג אותך עכשיו? 10. מה כבר ניסיתם?
10 שאלות כאב + השפעה
11. מה יקרה אם זה נשאר ככה עוד שנה? 12. כמה זה עולה לכם - בכסף, זמן, ושעות צוות? 13. מי בארגון הכי מוטרד מזה? 14. מתי לאחרונה עלה זה ב-1-on-1 שלך עם ההנהלה? 15. מה הסיבה שזה לא נפתר עד עכשיו? 16. מה הכי מפחיד אם זה ימשיך? 17. מה ישתנה אם נפתור את זה? 18. כמה זמן יש לכם לפתור? 19. מה הצעד הבא אחרי הפגישה הזו אצלכם? 20. אם זה היה פתור - איך זה ייראה?
10 שאלות תקציב + החלטה
21. מי מקבל את ההחלטה הסופית? 22. מה תהליך אישור התקציב? 23. יש לכם תקציב מאושר ל-X? 24. מה הטווח המקובל אצלכם לפתרון? 25. מתי תהיו מוכנים לחתום? 26. מה הזמן הריאלי להתחיל? 27. אילו ספקים אחרים בודקים? 28. מה הקריטריונים שלכם לבחירה? 29. מה יגרום לכם לא לחתום? 30. אם נחתום - מה הצעד הראשון?
איך להשתמש
- 1הדפיסו לפני כל פגישת B2B
- 2אל תשאלו את כל 30 - בחרו 8-10 לפי המצב
- 3כתבו תשובות מילולית בפגישה
- 4אחרי הפגישה - הקליטו את עצמכם מסכמים ב-3 דקות
- 5השאלות חוזרות לפגישה הבאה אם יש gaps
הורדת הקובץ
PDF להדפסה + DOCX לעריכה אישית.