6 מצבי הפעולה של עסק

מצב 1 - אי-קיום: הכנסה 0-5,000 ₪ לחודש. העסק קיים על הנייר בלבד. משימה אחת: מכור מהר, קבל לקוח ראשון משלם.

מצב 2 - סכנה: הוצאות גדולות מהכנסות. לווה כסף או מוציא מהכיס האישי. משימה: Campaign של הצלה - עצור דימום, הכנס כסף מהר.

מצב 3 - חירום: הכנסה 25,000-80,000 ₪, רווח נטו מתחת ל-5,000 ₪, עובד 70 שעות בשבוע. עסוק כל הזמן אך לא מרוויח. משימה: יציבות תזרים + הגדלת אחוז סגירה ל-25%.

מצב 4 - נורמלי: הכנסה 80,000-250,000 ₪. הכל תלוי בבעל העסק - אם הוא לא שם, העסק לא עובד. משימה: שחרור בעל העסק מתפעול יומיומי.

מצב 5 - שפע: הכנסה 250,000-700,000 ₪, רווח 20-30%. דברים קורים גם בלעדיו. משימה: סקייל - הכפלת המנגנון.

מצב 6 - עוצמה: הכנסה 700,000 ₪ ומעלה. בונה מערכות, לא מכבה שריפות. משימה: זכיינות, IP, קנייה של עסקים אחרים.

מצב חירום: הכנסה 75,000 ₪ לחודש, רווח 2,000 ₪ בלבד. הבעלים עבד 80 שעות בשבוע.

אחרי 6 חודשים של עבודה על המצב הנכון - הכנסה 140,000 ₪, רווח 28,000 ₪.

השינוי לא היה אסטרטגיית צמיחה. היה הפסקה לדמם: העלאת מחירים, ביטול לקוחות לא רווחיים, הכנסת נוהל תמחור, גיוס עובד ראשון.

4 שאלות מהירות:

1. מה הרווח הנטו שלך לחודש אחרי משכורת עצמית? 2. כמה שעות אתה עובד בשבוע? 3. אם תיעדר שבוע - מה יקרה לעסק? 4. האם יש לך תחזית תזרים ל-13 שבועות קדימה?

התשובות מאתרות את המצב. אל תנחש - מדוד.