הודעת הפתיחה - מה לא לשלוח ומה כן עובד
שיעור 6 מתוך 17
התשובה הקצרה
הודעת הפתיחה לליד חדש קובעת 80 אחוז מהתוצאה. אם נשמעת ספאמית - הלקוח חוסם תוך 10 שניות. אם נשמעת חמה ואישית - הוא עונה תוך שעה. שלוש הטעויות שמפילות 90 אחוז מהעסקים: לפתוח ב'שלום, האם אתה עדיין מעוניין?' (שורף את הליד), לשלוח קטלוג מלא בלי הקדמה (overwhelming), או לכתוב 4 שורות שיווקיות עם אימוג'ים (נראה כמו טמפלייט). הודעת פתיחה Plan B בנויה מ-3 רכיבים: זיהוי המקור (מאיפה הליד), שאלה אחת ספציפית, ובקשת רשות. אורך כולל: עד 4 שורות. שיעור התגובה לפתיחה כזו בנסיון השטח: 70-85 אחוז.
3 מרכיבי הודעת פתיחה מנצחת
מרכיב 1 - זיהוי המקור: 'היי X, אני ליגל מ-Y. ראיתי שהשארת פרטים אצלנו בקמפיין פייסבוק על הסדנה'. הליד יודע מי אתה ולמה אתה כותב. מרכיב 2 - שאלה אחת ספציפית: 'רק שאלה קצרה - האם הסדנה מעניינת אותך לעסק שלך או באופן אישי?'. שאלה ממוקדת מעוררת תגובה. שאלה גנרית כמו 'מה מעניין אותך?' לא עובדת. מרכיב 3 - בקשת רשות לשלב הבא: 'אם זה רלוונטי, אשמח לקבוע 10 דקות שיחה השבוע. מתאים?'. הלקוח לא מרגיש לחוץ, הוא מקבל בחירה.
טוען את המשך השיעור...