1) הוכחה כמותית - מספרים. מתאים מעל הקפל ב-Hero. דוגמאות: '+1,200 עסקים שליווינו', '147 לקוחות בחיפה השנה', '8,400 ₪ חיסכון ממוצע ללקוח'. 2) הוכחה חברתית - אנשים אחרים. מתאים לאמצע ולתחתית העמוד. דוגמאות: לוגואים של 5-10 לקוחות מוכרים, ביקורות עם תמונה ושם מלא, וידאו טסטימוניאל קצר. 3) הוכחה סמכותית - אישורים מקצועיים. מתאים לעמוד אודות וליד CTA. דוגמאות: 'מוסמך על ידי משרד התמ״ת', 'חבר באיגוד יועצי המס', 'פרס יזם השנה 2024'. שילוב של 3 הסוגים = אמינות מקסימלית.

שכבה 1 - מעל הקפל ב-Hero: הוכחה כמותית קצרה. 'דירוג 4.9 מ-87 ביקורות' או 'יותר מ-1,200 עסקים שליווינו'. שכבה 2 - אמצע העמוד אחרי שכבת הפתרון: לוגואים של לקוחות וסיפורי לקוח עם מספרים. שכבה 3 - ליד CTA סופי: 1-2 ביקורות חזקות עם תמונה. הסדר חשוב - הוכחה ראשונה למשוך, אמצעית להעמיק, סופית לסגור. אל תקבץ את כל ההוכחה במקום אחד - היא מאבדת אפקט.

יועץ עסקי ברמת השרון היה לו רק שכבת הוכחה אחת - 3 ביקורות בתחתית האתר. שיעור המרה 1.4%. הוספנו: שכבה 1 - מתחת ל-Hero, מספר: '94 בעלי עסק בגוש דן עברו דרך הליווי ב-3 שנים האחרונות, ממוצע גידול הכנסות 34%'. שכבה 2 - אמצע העמוד: 5 לוגואים של לקוחות + 2 סיפורי לקוח מפורטים. שכבה 3 - השארנו את 3 הביקורות בתחתית. שיעור המרה עלה ל-3.1%. הסיבה: ההוכחה הראשונה משכה את הלקוח להמשיך, השנייה השכינה אמון, השלישית סגרה.

1) ביקורות אנונימיות - 'ש.ע, רמת גן'. לא משכנע, נראה מומצא. השתמש בשם מלא + תמונה (עם אישור) או לפחות שם פרטי + תפקיד + עיר. 2) לוגואים של חברות שלא רלוונטיות לקהל היעד - אם הקהל שלך הוא SMB, לוגו של חברת ענק לא משכנע, הוא דווקא מרחיק. 3) מספרים שלא ניתנים לאימות - 'אלפי לקוחות מרוצים' חלש. '147 לקוחות בשנה האחרונה' חזק ואפשר לבדוק.