1) Hero עם CTA - השכבה שלמדנו בשיעורים 3-5. 2) הוכחה חברתית מעל הקפל - לוגואים, מספר לקוחות, או דירוג כוכבים מיד אחרי Hero. 3) שכבת בעיה - 'אם אתה כמו רוב בעלי הקליניקות, אתה כנראה...' - הזדהות. 4) שכבת פתרון - 'אנחנו עושים את זה ב-3 שלבים: X, Y, Z'. 5) הוכחה עמוקה - 2-3 סיפורי לקוח עם מספרים. 6) FAQ - 7-10 התנגדויות נפוצות. 7) CTA סופי + טופס - חזרה על ה-CTA למי שגלל עד הסוף. לכל רכיב יש שיעור משלו בקורס.

הסדר משקף את מסע ההחלטה הפסיכולוגי של הגולש: 1) משיכה (Hero), 2) אמון ראשוני (הוכחה מעל הקפל), 3) הזדהות (בעיה), 4) הבנה (פתרון), 5) אמון עמוק (סיפורי לקוח), 6) הסרת מכשולים (FAQ), 7) פעולה (CTA סופי). שינוי הסדר שובר את המסע. דוגמה: לשים FAQ לפני הוכחה = הגולש קורא חששות לפני שראה שאחרים הצליחו, ומתגבר עליו ספק במקום אמון.

מורה לפסנתר ברעננה היה לה אתר עם Hero + שכבת פתרון + טופס. שיעור המרה 0.9%. הוספנו 3 רכיבים: הוכחה חברתית מעל הקפל ('40+ תלמידים פעילים, דירוג 4.9 בגוגל'), שכבת בעיה ('אם אתה כמו רוב ההורים, אתה רוצה שהילד יאהב מוזיקה, לא רק יסיים שיעור'), ו-FAQ עם 8 שאלות (כמה זמן, איך ילד מתחיל, מה אם הוא לא מתאמן). שיעור המרה עלה ל-2.6% תוך חודש. אותו תנועה, אותו עיצוב, רק 3 רכיבי המרה נוספים.

1) לחשוב שצריך עמוד ענק של 5,000 מילים - לא, כל רכיב יכול להיות קצר. עמוד עם 7 רכיבים תמציתיים יממיר יותר מעמוד אחד ארוך עם 3 רכיבים מפורטים. 2) לדחוס את כל ה-7 ב-Hero אחד - הם פרושים על עמוד שלם, מ-Hero למעלה ועד CTA וטופס למטה. גלילה היא לא בעיה אם המבנה נכון.