1) 'אנחנו עוזרים ל-X להשיג Y בלי Z' - 'אנחנו עוזרים לבעלי קליניקות להגדיל הכנסות ב-30% בלי לעבוד יותר שעות'. 2) 'הדרך ה-X להשיג Y תוך Z זמן' - 'הדרך הפשוטה להגיע ל-50 לידים בחודש תוך 21 יום'. 3) 'X טעויות בתחום Y - וכך לתקן' - '7 טעויות תמחור שעולות לבעלי עסק 80 אלף ₪ בשנה'. 4) 'הכלי היחיד ש-X זקוקים לו' - 'הדשבורד היחיד שכל בעל מסעדה זקוק לו לראות רווחיות יומית'. 5) 'X חוששים מ-Y' - 'יועצי תזונה חוששים מ-Instagram - אנחנו עוזרים בלי תכני ריקוד'. 6) 'מבעל עסק ל-X תוך Y' - 'מבעל עסק לבעל מערכת תוך 90 יום'. 7) 'X בלי Y' - 'גיוס עובדים בלי לעצב 50 ראיונות סרק'. 8) 'תוצאות ולא הבטחה' - '147 לקוחות בחיפה, ממוצע חיסכון 8,400 ₪'.

התבנית נבחרת לפי הכאב המרכזי של הקהל. אם הלקוח שלך כאוב על תוצאות - תבנית 1 או 2. אם הוא פוחד מטעויות - תבנית 3. אם הוא רוצה כלי מעשי - תבנית 4. אם יש לו חרדה ספציפית - תבנית 5. אם הוא רוצה טרנספורמציה - תבנית 6. אם הוא רוצה לחסוך זמן/כסף - תבנית 7. אם הוא בודק אם זה אמיתי - תבנית 8. כתוב 3 גרסאות מ-3 תבניות שונות, ובחר את החזקה ביותר אחרי מבחן 3 משתמשים.

שיפוצניק בנתניה התחיל עם 'שיפוצים איכותיים בנתניה והסביבה' - 9 פניות בחודש. ניסה תבנית 1: 'אנחנו עוזרים לבעלי דירות לעשות שיפוץ בלי לאבד שליטה על תקציב' - 14 פניות. ניסה תבנית 5: 'בעלי דירות פוחדים משיפוצים שיוצאים מתקציב - אנחנו עוזרים עם הצעה מדויקת ב-48 שעות' - 23 פניות. השאיר את התבנית. שלושה חודשים אחר כך עלה ל-31 פניות בחודש מאותה תנועה. ההבדל היה רק בכותרת.

1) להוסיף מילים מיותרות - 'אנחנו עוזרים בכל הלב לבעלי עסקים מקצועיים להגיע ליעדים העסקיים שלהם בצורה חכמה ומקצועית'. גזור: 'אנחנו עוזרים לבעלי עסקים להגיע ליעדים'. 2) לפחד מספציפיות - 'עוזרים לעסקים' רחב מדי. 'עוזרים לבעלי קליניקות אסתטיקה בגוש דן' ספציפי - וזה מעלה את ההמרה. ספציפיות עולה על רחבות.