1) שם פרטי - שדה אחד, לא 'שם פרטי + שם משפחה'. שם פרטי מספיק לכל יצירת קשר ראשונית. 2) טלפון - הערוץ הראשי בישראל. עדיף על מייל. 3) שאלה פתוחה אחת - 'מה אתה צריך?' או 'באיזה שירות אתה מתעניין?'. השדה הזה ממיר פחות אנשים אבל מסנן בעלי כוונה אמיתית. שדות שלא חייבים: שם משפחה, גיל, עיר, אימייל, חברה, תפקיד, תקציב. אם תרצה לאסוף את המידע - תעשה זאת בשיחה הראשונה.

1) טפסים B2B עם תקציב מינימלי גבוה - הוסף שדה 'גודל חברה' או 'תקציב חודשי' כדי לסנן. שם השדה לא חייב להיות חובה. 2) דף נחיתה ל-Lead Magnet - הוסף שדה מייל לשליחת המגנט. 3) טופס לבדיקת זכאות (יועצי מס, יועצי משכנתאות) - הוסף שדה אחד שמסנן (סוג עוסק, גובה הכנסה). בשאר המקרים, 3 שדות מספיק. אם אתה לא בטוח, צמצם ולא תוסף - שדה פחות מעלה המרה.

יועץ נדל״ן ברעננה היה לו טופס של 9 שדות: שם, משפחה, טלפון, מייל, עיר, גיל, תקציב, סוג נכס, הערות. שיעור מילוי: 14% מהגולשים שהגיעו לטופס. צמצמנו ל-3 שדות: שם, טלפון, 'מה אתה מחפש' (פתוח). שיעור מילוי עלה ל-31%. כמות הפניות בחודש: מ-22 ל-49. תאם פגישות מהפניות החדשות: 73% (לעומת 81% מהישנות) - ההפרש זניח, ההגדלה משמעותית. הוא חוסך 5 דקות לכל פנייה אבל מקבל פי 2 פניות.

1) 'אני רוצה לסנן מראש' - השדות מסננים 70% גם מהאיכותיים. סנן בשיחה. 2) 'אני רוצה לדעת את התקציב' - בעלי עסק שלא משלמים יבחנו אותך בכל מקרה. אל תאבד את הטובים בגלל החיפושים האקראיים. 3) 'אני רוצה לאסוף מידע לשיווק חוזר' - תשתמש ב-Meta Pixel לצורך זה, לא בטופס. הטופס הוא לקבלת ליד, לא למחקר שוק.