Stories - סיפור הוא טרויאני שמעביר את המסר
שיעור 9 מתוך 16
התשובה הקצרה
"מערכת CRM מסודרת מגדילה מכירות" - נשכח תוך שעה. "איבדתי עסקה של 80 אלף בגלל פתק ששכחתי על השולחן" - נזכר שבוע ומועבר הלאה. אותו מסר בדיוק, שתי אריזות. Stories הוא הגורם השישי ב-STEPPS, והוא המעטפת שנושאת את כל החמישה האחרים: אנשים לא מעבירים מידע, הם מעבירים סיפורים, והמסר השיווקי נוסע איתם בפנים. המבנה שעובד הוא חמישה שלבים - Hook, בעיה, החמרה, פתרון, לקח - והקושי היחיד אצל בעלי עסק הוא שהם מספרים על ההצלחה במקום על הרגע שלפניה. בשיעור הזה אתה מקבל את המבנה, סיפור שלם כתוב מילה במילה, וזרעי סיפור לפי סוג עסק - כדי שתסיים אותו עם פוסט מוכן, לא עם רעיון.
למה סיפור נדבק ומידע מתאדה
סיפור נותן לקורא שלושה דברים שמידע לא נותן: דמות להזדהות איתה, מתח שהוא רוצה לפתור, ותוצאה שנשארת כזיכרון. הוא לא צורך את המידע, הוא עובר אותו. ויש לזה תוצאה מעשית אחת שחשובה יותר מכל השאר: כשאדם משתף, הוא משתף את הסיפור. הוא לא כותב לחבר "תקרא, יש כאן טיעון משכנע על ניהול לידים" - הוא כותב "תקרא מה קרה לבן אדם הזה". המסר שלך נוסע פנימה בלי שהקורא מרגיש שמישהו משווק לו. זו הסיבה שסיפור הוא הפורמט היחיד שאפשר לפרסם בו את אותו מסר עשר פעמים בלי שהקהל יתעייף - כל פעם עם דמות אחרת.
טוען את המשך השיעור...