1) מטרה - לא 'להגדיל מודעות', אלא '50 לידים תוך 6 שבועות'. מטרה מספרית מאפשרת מדידה. 2) זרעים - 5-10 אנשים שהקהל שלהם דומה לקהל היעד, ויעבירו את התוכן בגל הראשון. לא משפיענים גדולים - 'מיקרו-משפיענים' עם 1K-10K עוקבים איכותיים. 3) גלי הפצה - שלוש גלים: שבוע 1-2 (Hook ראשוני), שבוע 3-4 (העמקה ועדויות), שבוע 5-6 (CTA ישיר). 4) מדידה - שיתופים, צפיות, פניות, רכישות - בכל שבוע בנפרד.

גל 1 (Hook + 6 STEPPS) - תוכן שתפקידו לעורר עניין. השאל את ה-STEPPS לסיבוב הראשון: Emotion+Story כתחילת הקמפיין. אל תמכור כלום. גל 2 (העמקה + Social Currency) - תוכן שנותן ידע פנימי. השתפן מקבל ערך חברתי כשהוא משתף. עדיין לא מוכר. גל 3 (Practical Value + CTA) - תוכן מעשי שמסתיים בקריאה לפעולה. עכשיו אפשר למכור, כי הקהל כבר 'חי' איתך 4 שבועות. בעלי עסק שמדלגים על גל 1 או 2 ומגיעים ישר לגל 3 - מקבלים תגובה חלשה.

יועץ רצה להגדיל מ-3 לקוחות לחודש ל-12. תכנון 6 שבועות: מטרה - 60 פניות איכותיות, 12 רכישות. זרעים - 8 לקוחות נוכחיים מרוצים ש'שתלנו' להעלות פוסטים בקבוצות. גל 1: סיפור 'הראיון שלא קיבלתי בעבודה החדשה - והרגע שהבנתי שאני יוצא לעצמאי'. גל 2: 'הטעות שאני עושה כל שנה כשאני ממלא דוח שנתי'. גל 3: 'אם אתה עצמאי ולא תזרים מזומנים בקובץ אקסל, אתה מאבד 30-50K בשנה. נפגש?'. תוצאה: 73 פניות, 14 רכישות. עלות פרסום: 0.

1) מטרה כללית - 'להגדיל מכירות' לא מטרה. '14 לידים תוך 6 שבועות' זו מטרה. 2) זרעים לא נכונים - להבטיח לבן דוד שיעלה פוסט לא מספיק. צריך מיקרו-משפיענים אמיתיים. 3) קפיצה ישירה לגל 3 - בלי גלים 1 ו-2, הקהל לא מוכן לקנות. 4) חוסר התמדה - גם אם גל 1 לא הצליח, ממשיכים. לפעמים גל 2 הוא הפיצוץ. 5) מדידה רק בסוף - צריך מדידה שבועית כדי לתקן בזמן.