הקהל הישראלי, בניגוד לאמריקאי, מגיב חזק ל: 1) אותנטיות - אם הוא חש שעובדים עליו, יוצא מיד. 2) שנינות - הומור חכם עובד טוב יותר מהומור גס. 3) ביקורתיות - אנשים אוהבים תוכן שמטיל ספק. 4) מציאותיות - 'איך עשיתי X בלי תקציב' עובד טוב מ-'איך גרפנו מיליונים'. 5) אנושיות - סיפורי כישלון עובדים טוב מ-'הצלחתי, אתה גם תצליח'. כל 5 הקמפיינים הוויראליים שננתח מתחילים בנקודה הזו.

1) מסעדנית נהריה: Reels של 'מה אני אוכלת בארוחת ערב' - Story+Practical Value, 480K צפיות. 2) רואה חשבון חיפה: פוסט 'הטופס שכל עצמאי שוכח' - Practical Value+Trigger (סוף שנה), 4,200 שיתופים. 3) מומחה סייבר: Thread על פריצה אמיתית - Emotion (פחד)+Social Currency, 8,900 שיתופים. 4) דיאטנית: WhatsApp 'תפריט שבועי שווה' - Practical Value+Public (לקוחות חולקות בקבוצות), 2,800 הורדות. 5) מאמן עסקי: 'שני הלקוחות שדחיתי' - Story+Emotion+Social Currency, 1,100 שיתופים.

מאמן עסקי כתב פוסט 'דחיתי שני לקוחות בשבוע. הראשון רצה לשלם כפול. השני רצה לשלם פעמיים מעבר. הנה למה'. הפוסט נפתח ב-Bold Claim (Hook). המשיך בסיפור (Story) של הקשיים שראה אצל הלקוחות. הסביר את הקריטריונים שלו לבחירת לקוחות (Practical Value). וסיים ב'אני מעדיף 10 לקוחות איכותיים מ-30 בעייתיים' (Social Currency - מסמן זהות 'אני בורר'). תוצאה: 1,100 שיתופים, 47 פניות, 14 לקוחות חדשים בעלות 0. הקסם: 4 מ-6 STEPPS משולבים בפוסט אחד.

1) להעתיק קמפיין אמריקאי במלואו - הקהל הישראלי קולט שיווק אגרסיבי ומגיב רע. 2) להפריז ב'הצלחה' - 'הגעתי ל-1M שקלים בשנה' מעורר חשד, לא הערכה. 3) להשתמש במספרים לא ריאליים - 'גדלתי ב-500%' נשמע מזויף. הוא יכול להיות אמיתי, אבל הקהל לא מאמין. 4) לתת תוכן ללא הומור - הקהל הישראלי מצפה לשנינות, אפילו בתוכן רציני. בלי הומור - הוא מרגיש מאולץ.