תכנון רבעוני - 90 ימים עם 3 רוקס בלבד
שיעור 13 מתוך 16
התשובה הקצרה
בעל עסק שמתחיל רבעון עם עשרה יעדים מסיים אותו עם אפס. בעל עסק שמתחיל עם שלושה מסיים עם שניים או שלושה. זה לא מוסר השכל, זו אריתמטיקה של קשב: לכל יעד שאתה מוסיף אתה מוריד שעות מכל האחרים, ומתחת לסף מסוים שום דבר לא מגיע לקו הסיום. ג'ינו ויקמן קרא ליעדים האלה רוקס, בתוך שיטת EOS - יעד שאי אפשר להשיג ב-30 יום, כן אפשר ב-90, ודורש בין חמש לחמש עשרה שעות שבועיות. השיעור הזה מלמד לבחור שלוש, לנסח אותן כך שאפשר לבדוק אותן, ולזהות באמצע הרבעון את זו שצריך להרוג.
מה נחשב רוק, ומה רק מתחזה
**רוק** היא יעד ל-90 יום, מדיד, שדורש 5-15 שעות שבועיות ומשנה משהו מבני בעסק.
**חמש דוגמאות לרוקס אמיתיות בעסק קטן:**
1. להעביר 100 אחוז מהלקוחות למערכת ניהול אחת עד 31 במרץ.
2. להעלות את המחיר של שלושת השירותים הנפוצים ב-12 אחוז ולשמור לפחות 85 אחוז מהלקוחות.
3. לכתוב נהלים לחמישה תהליכי הליבה ולהכשיר עליהם שני עובדים.
4. להגיע ל-30 ביקורות גוגל חדשות (מ-11 היום).
5. לחתום על שלושה לקוחות בתעריף החדש בלבד.
**מה שנראה כמו רוק ואינו:**
· "להתקין את האפליקציה" - זו משימה של יום, לא רוק.
· "לבנות עסק שעובד בלעדיי" - זה חזון, לא רבעון.
· "לקבל יותר לקוחות" - אין מדד, אז אין דרך לדעת אם הצלחת.
**מבחן הניסוח:** תן את הרוק שלך למישהו זר ותשאל אותו "איך תדע ב-31 בחודש אם זה הושג או לא?".…
טוען את המשך השיעור...