שיעור · 12 דק׳13 מתוך 16

תכנון רבעוני - 90 ימים עם 3 רוקס בלבד

1/4

בשיעור הזה

Rock - הגדרה ודוגמאות

התקדמות

25%

שיעור 13 · שינוי הרגלים12 דק׳

תכנון רבעוני - 90 ימים עם 3 רוקס בלבד

התוצר של השיעור

3 Rocks לרבעון הנוכחי - יעדים גדולים שמתמקדים

תקציר השיעור

בעל עסק שיש לו 3 יעדים מסיים בדרך כלל עם 2-3 הושגו. ההבדל - מיקוד. כל רוק היא יעד גדול שאי אפשר להשיג ב-30 ימים אבל כן ב-90, ודורש 5-15 שעות שבועיות של עבודה ממוקדת. הקורס מלמד איך לבחור את 3 הרוקס שלך, לפרק אותן לפעולות שבועיות, ולעשות סקירה רבעונית בסוף ה-90 ימים.

השיטה הזו היא ההבדל בין בעל עסק שעובד קשה לבין בעל עסק שמתקדם.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

אם תנסה עכשיו להגיד את 3 הרוקס שלך לרבעון הנוכחי - האם אתה יכול? אם לא, אין לך מיקוד אסטרטגי לרבעון. אם יש לך 7-10 'יעדים' - יש לך רק רעש.

המשימה השבועית

השבוע - שב 60 דקות (שעה מלאה) וקבע את 3 הרוקס שלך לרבעון הקרוב. תכתוב לכל אחת - שם, מדד הצלחה, פעולות שבועיות, תאריך יעד. הדפס ותלה במקום שאתה רואה כל יום.

הצעד הבא

אתה מתכנן ברמת רבעון. השיעור הבא הוא הצד המעשי - איזה כלים תוכנה משמשים בעלי SMB ישראלים.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע - שב 60 דקות (שעה מלאה) וקבע את 3 הרוקס שלך לרבעון הקר

0/3

החל בעסק שלך

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 14: כלים ישראליים בפועל - Google Calendar, Notion, Todoist

12 דק׳

קורס דומה

21 הרגלים מנצחים של בעלי עסקים מצליחים

מיינדסט ובעלות · 18 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

ג'ינו ויקמן, מחבר Traction (2008), פיתח את שיטת 'Rocks' מתוך מתודולוגיית EOS (Entrepreneurial Operating System). העיקרון הבסיסי - לרבעון יש לבעל עסק רק 3 'אבני יסוד' (Rocks) שהוא מתמקד בהן. לא 10, לא 5, בדיוק 3. הסיבה - בעל עסק שיש לו 10 יעדים רבעוניים מסיים את הרבעון עם 0 הושג. בעל עסק שיש לו 3 יעדים מסיים בדרך כלל עם 2-3 הושגו. ההבדל - מיקוד. כל רוק היא יעד גדול שאי אפשר להשיג ב-30 ימים אבל כן ב-90, ודורש 5-15 שעות שבועיות של עבודה ממוקדת. הקורס מלמד איך לבחור את 3 הרוקס שלך, לפרק אותן לפעולות שבועיות, ולעשות סקירה רבעונית בסוף ה-90 ימים. השיטה הזו היא ההבדל בין בעל עסק שעובד קשה לבין בעל עסק שמתקדם.

Rock - הגדרה ודוגמאות

Rock = יעד רבעוני (90 יום) גדול ומשמעותי. דורש 5-15 שעות עבודה שבועיות, מדיד, מסיים ב-3 חודשים. דוגמאות לרוקס SMB: 1) להפעיל מערכת CRM חדשה ולהעביר 100% מהלקוחות אליה. 2) להגיע ל-50,000 ש״ח הכנסה חודשית מערוץ חדש (קורסים אונליין, חברות, מנויים). 3) לכתוב SOP ל-5 התהליכים המרכזיים ולהכשיר את העובדים. 4) להעלות 80% מהשעות שלך לתעריף שעתי של 800 ש״ח+. 5) לחתום על 3 לקוחות-מפנים אסטרטגיים שכל אחד מבטיח 5 הפניות בשנה. לא Rock: 'להתקין את האפליקציה' (קטן מדי), 'לבנות עסק גלובלי' (גדול מדי), 'לקבל יותר לקוחות' (לא מדיד). חוק הזהב: רוק חייב לעבור את מבחן ה-SMART - Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound.

איך לבחור 3 רוקס - 4 שאלות

שאלה 1 - מה החסם הכי גדול בעסק כרגע? אם זה חוסר לקוחות - רוק שיווקי. אם זה תזרים - רוק פיננסי. אם זה צוואר בקבוק תפעולי - רוק תפעולי. שאלה 2 - אם אסיים את הרוק הזה, איך העסק ייראה אחרת? אם אתה לא יודע - הרוק לא משמעותי מספיק. אם אתה יודע (לדוגמה: 'הצוות יוכל לעבוד בלעדיי שבוע') - זה רוק. שאלה 3 - האם זה ריאלי ב-90 יום עם 5-15 שעות שבועיות? לא פחות (לא משמעותי) ולא יותר (לא ריאלי). שאלה 4 - האם 3 הרוקס יחד מכסים את החסמים הגדולים? רצוי שיכוונו ל-3 אזורים שונים - אחד תפעולי, אחד שיווקי-מכירתי, אחד אסטרטגי. טכניקה: התחל עם רשימה של 10 רוקס פוטנציאליים. תסמן את 3 הכי קריטיים. תקנן את התאריכים.

דוגמה - שירה, מאמנת עסקית, 3 רוקס שהכפילו את העסק ב-9 חודשים

שירה, 39, מאמנת עסקית, מחזור 240,000 ש״ח בשנה. Q1 רוקס שלה: רוק 1 (תפעולי): להעלות את המחיר השעתי מ-450 ש״ח ל-700 ש״ח ולשמור 80% מהלקוחות הקיימים. רוק 2 (שיווקי): ליצור 12 פוסטים איכותיים ב-LinkedIn ולהגיע ל-500 עוקבים חדשים. רוק 3 (אסטרטגי): לעצב חבילת VIP של 6 פגישות + תמיכה חודשית במחיר 12,000 ש״ח. תכנון שבועי: 5 שעות שבועיות לכל רוק. אחרי 90 יום: רוק 1 - הצליח 95%. רוק 2 - הגיעה ל-420 עוקבים (84%). רוק 3 - 2 לקוחות VIP חתמו. Q2 רוקס: רוק 1: 5 לקוחות VIP חדשים (3 חדשים + 2 קיימים). רוק 2: 30 פוסטים נוספים + הופעות בפודקאסטים. רוק 3: קורס דיגיטלי בנוי ומוכן למכירה. Q3 רוקס: השקת הקורס, הגעה ל-50,000 ש״ח הכנסה חודשית, גיוס עוזרת מנהלית. תוצאה אחרי 9 חודשים: מחזור הוכפל ל-490,000 ש״ח בשנה. שעות עבודה ירדו מ-50 ל-35 בשבוע. ה'סוד' - 3 רוקס לכל רבעון בלבד, מיקוד מוחלט.

3 הטעויות בתכנון רבעוני

טעות 1 - 7 רוקס במקום 3: הפיתוי לבחור 'הכל' חזק. אבל 7 רוקס = 0 הושגו, או 7 הושגו ב-30%. 3 רוקס = 3 הושגו ב-100%. טעות 2 - רוקס לא מדידות: 'להיות בעל עסק יותר טוב' זה לא רוק, זה משאלה. 'להוסיף 5 לקוחות חדשים בתעריף 700 ש״ח+ לשעה' זה רוק. טעות 3 - לא לעשות סקירה רבעונית: 90 ימים עוברים, מתחילים רבעון חדש, שוכחים מה למדנו ברבעון הקודם. סקירה רבעונית (90 דקות בסוף Q) היא קריטית - מה הושג, מה לא ולמה, מה הרוקס הבאים.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...