מטא ו-YouTube פותחו על תוכן מלוטש - כותרות מסיביות, תמונות מעוצבות, סרטונים בסטודיו. TikTok נולד מ-Vine ומ-Musical.ly, על תוכן UGC (User Generated Content) - אישי, גולמי, אופקי. האלגוריתם מתגמל סרטון שנראה אותנטי כי הוא מתערבב טוב בפיד. סרטון פרסומי מובהק נראה זר ופוגע בחוויית המשתמש - הוא מקבל פחות חשיפה. הכלל הבסיסי: 'אל תיראה כמו פרסומת'.

1. מצלמה אנכית (9:16) בלבד. 2. אורך 15-30 שניות לקריאייטיב פרסומי, 30-60 לאורגני עומק. 3. פתיחה ב-3 השניות הראשונות (Hook) - לפני שהמשתמש החליק. 4. טקסט על המסך לאורך כל הסרטון - 70% מהמשתמשים צופים בלי קול. 5. פנים אנושיות במסך - לא רק מוצר. 6. סאונד עכשווי או טרנדי, לא מוזיקת רקע גנרית. 7. גזירות מהירות (cuts) כל 2-4 שניות - מתחזק תשומת לב. 8. CTA ברור בסוף (ולא בהתחלה) - הקישור או הציווי. 9. סגנון נטיב-UGC - לא סטודיו.

בעל עסק לניקוי שטיחים שכר חברת הפקה ל-3 סרטונים מלוטשים בסטודיו - תאורה מקצועית, גראפיקות, קריינות. עלות כוללת אלפי שקלים. תוצאות בטיקטוק: שיעור צפייה נמוך, CPM גבוה. אחרי הקורס הוא צילם 5 סרטונים בעצמו, באייפון, בלקוח בבית (באישור), עם כיתוב על המסך 'תראו מה היה על השטיח הזה'. תוצאה: שלושה סרטונים פרצו, CPM צנח, CPL נמוך פי 4 ממה שהיה.

מלכודת 1: להעתיק סרטונים שעובדים במטא ולהעלות אותם לטיקטוק כמו שהם - לא יעבוד, פורמט אופקי, לוגו גדול, אסתטיקה זרה. מלכודת 2: לחשוב שצריך הפקה גדולה - הפוך, סרטון מאייפון נראה יותר אותנטי. מלכודת 3: לעשות CTA חזק כבר בשנייה הראשונה - מאבד את המשתמש, נראה כמו פרסומת. מלכודת 4: לוותר על טקסט במסך כי יש קריינות - 70% מהמשתמשים על Silent.