CPM (Cost Per Mille): כמה אתה משלם על אלף חשיפות. מודד את עלות החשיפה הבסיסית. ב-TikTok ישראל - גבוה משתנה לפי ענף, אבל בדרך כלל נמוך משמעותית ממטא. CTR (Click-Through Rate): אחוז הצופים שלחצו על הקישור. מודד את האטרקטיביות של ה-CTA. Hook Rate: אחוז שיעור הצפייה ב-3 השניות הראשונות. מודד את חוזק ה-Hook. CPL (Cost Per Lead): כמה כל ליד עולה. המדד העסקי האמיתי. ROAS (Return on Ad Spend): מחזור הכנסות חלקי תקציב פרסום. המדד הסופי לקמפיינים של e-commerce.

דוח שבועי לכל קמפיין צריך לכלול: שורה לכל Ad Group, עם 5 ה-KPIs לשבוע, + השוואה לשבוע הקודם (אחוז שינוי). דוגמה: Ad Group A: CPM 18 שח (-5% משבוע קודם), CTR 1.8% (+12%), Hook Rate 35% (יציב), CPL 22 שח (-8%), ROAS 3.2 (+4%). אחרי השורה, כתוב 2-3 שורות מסקנות: 'הקריאייטיב X עובד הכי טוב, להעביר 30% תקציב אליו, להשבית קריאייטיב Y'. הדוח לא יותר מעמוד אחד. יום שני בבוקר - הזמן הנכון.

בעלת חנות אונליין לתכשיטים פתחה לראשונה דוח שבועי בפורמט הזה. בשבוע 1: רואה CPM נמוך, CTR טוב, Hook Rate נמוך, CPL גבוה, ROAS נמוך מ-1. המסקנה: הקריאייטיב לא מספיק חזק - ה-Hook נכשל, גם אם הקליק מגיע, ההמרה נופלת. תיקון: צילמה 5 קריאייטיבים חדשים עם Hook חזק יותר. שבוע 4: Hook Rate עולה, CPL יורד, ROAS חוצה את ה-1. שבוע 8: ROAS מגיע ליעד עסקי. בלי הדוח השבועי - היא הייתה ממשיכה לבזבז על קריאייטיב חלש.

מלכודת 1: להסתכל על Spend ו-Impressions בלי הקשר - לא אומרים אם הקמפיין רווחי. מלכודת 2: לבדוק דוחות יומית ולקבל החלטות יומיות - תזוזות יומיות הן רעש, לא איתות. שבועי הוא הסף הנכון. מלכודת 3: לא להשוות לשבוע הקודם - בלי השוואה, לא יודעים אם המגמה חיובית או שלילית. מלכודת 4: להתמקד ב-ROAS בלבד לעסקי שירותים - שם CPL חשוב יותר. מלכודת 5: לא לכתוב מסקנות בכתב - הזיכרון לא משמר, הדוח כן.