מתוך 1,200 עסקים שייעצנו, 5 הטעויות חוזרות ב-87% מהשותפויות שכשלו. הן לא קשורות לתחום, לא קשורות לסוג שותפות, לא קשורות לגודל עסק. הן קשורות לחוסר משמעת בסיסי. עסק שמסמן את עצמו על כל 5 לפני שמתחיל - שותפויות שלו מחזיקות 2-4 שנים. עסק שמסמן רק 2-3 - מאבד שותפויות.

1) שותף לא ב-ICP - 'הוא היה זמין'. 2) בלי חוזה - 'אנחנו חברים'. 3) בלי KPIs - 'נראה לי שזה הולך'. 4) בלי נכס משותף ב-30 יום - 'אין לי זמן'. 5) בלי סקירת רבעון - 'אם זה רץ, למה לעצור'. כל טעות לבד יכולה להרוג שותפות. שילוב של 2 או יותר - מבטיח כישלון.

יועץ מערכות ייעוץ מאשדוד גילה שכל 3 השותפויות שלו עומדות על עצירה. עבר על Checklist 5 הטעויות וגילה ש-2 מתוך 3 השותפות בלי חוזה, ב-3 מתוך 3 אין KPIs, ובאף אחת אין סקירה רבעונית. תיקן ב-30 יום: שלח חוזה, הגדיר KPIs, קבע סקירה לרבעון הבא. אחרי 90 יום - 2 שותפויות אקטיביות שמייצרות לידים, אחת סגר בכבוד.

1) לתקן הכל בבת אחת - השותף נבהל מ-5 שינויים. 2) להאשים את השותף בטעויות שגם אתה עשית. 3) לדחות ולוודא 'שהוא יסכים' - תיקון לא מבקש אישור. 4) לתקן חוזה אבל לא KPIs - חצי תיקון. 5) להזכיר את הטעויות בלי הצעת פתרון - השותף מרגיש מותקף.