גיוס מקדים - לגייס 6 חודשים לפני שיהיה לחוץ

התשובה הקצרה

גיוס בעסקים קטנים לרוב קורה באיחור - רק אחרי שהעומס כבר כואב. השיטה הזו שורדת כשהעסק יציב, אבל בצמיחה היא הורסת, כי הקצב מהיר מדי בשביל לתקן תוך כדי תנועה. גיוס לוקח בממוצע 90-150 יום (כ-3-5 חודשים) מהפרסום הראשון ועד שהעובד החדש באמת פרודוקטיבי, ובתפקידים שדורשים בניית אמון עצמאי מול לקוחות (כמו בדוגמה בהמשך השיעור) זה יכול להימשך גם עד 9 חודשים. אם אתה מתחיל לגייס רק כשאתה כבר עמוס - אתה נמצא בין 3 ל-5 חודשים בשריפה בלי ברירה, ולפעמים יותר. גיוס מקדים פירושו לזהות תפקיד שתצטרך בעוד 6 חודשים, ולהתחיל לחפש עכשיו - כשעדיין לא לחוץ, וכשאפשר לבחור בקפידה. חשוב לזכור גם משהו שבעלי עסק שוכחים תדיר בתחשיב: עלות עובד לא נגמרת במשכורת ברוטו. מעל השכר יושבים שלושה רכיבי חובה - ביטוח לאומי מעביד (כלל אצבע: בסביבות 7.5%), הפרשת פנסיה חובה של המעביד (6.5%), והפרשה לפיצויים (8.33%) - סך הכל כ-22.33% מעל השכר, כלומר עלות מעביד של שכר ברוטו כפול כ-1.22. תוסיף לזה דמי הבראה (חובה על פי חוק, כ-2-3% נוספים בממוצע כשמפזרים על פני 12 חודש) ומגיעים לטווח ריאלי של 1.22 עד 1.28 - זה המספר לתכנן לפיו, לא 1.3 עגול. תפקיד שמזוהה 6 חודשים מראש נכנס לעבודה רגוע. תפקיד שמזוהה בלחץ נכנס לעבודה כבר שחוק.