אבחון לפני צמיחה - 6 בדיקות יסוד
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
לפני שמשנים משהו בעסק, צריך לדעת בדיוק מה יש בו היום - לא מה שנדמה לך שיש. אבחון לפני צמיחה הוא 6 בדיקות יסוד שמצלמות את העסק שלך כפי שהוא, לא כפי שהיית רוצה שהוא יהיה. הבדיקות מכסות תמהיל הכנסות, ריכוז לקוחות, תלות בבעלים, רזרבת מזומן (כולל התחייבויות ידועות כמו מע"מ ומקדמות מס שכבר בדרך), יכולת צוות, וגלימת מערכות. כל בדיקה לוקחת 15-30 דקות ונותנת ציון בין 1 ל-10. אחרי כל 6 הבדיקות יש לך תמונה כללית - והציון הנמוך ביותר הוא הציר שמושך אותך למטה. הוא המקום שצריך עבודה ראשונה, גם אם הוא לא הכי זוהר ולא הכי כיף לטפל בו. עסקים שמדלגים על האבחון הזה בדרך כלל מגלים את הציר החלש שלהם באמצע הצמיחה עצמה - כשהוא כבר עולה כסף וזמן, במקום להיות תובנה זולה מראש. 6 מספרים כנים על העסק שלך היום שווים יותר מכל תחושת בטן.
6 הבדיקות - מה כל אחת מודדת
בדיקה 1 - תמהיל הכנסות. כמה ערוצי הכנסה יש ובאיזה משקל. עסק עם 80% מההכנסה ממקור אחד פגיע. בדיקה 2 - ריכוז לקוחות. כמה מההכנסות מגיעות מ-3 לקוחות גדולים. מעל 40% - פגיעות גבוהה. בדיקה 3 - תלות בבעלים. כמה אחוז מההחלטות והפעולות חייבות לעבור דרכך. מעל 70% - בעיה. בדיקה 4 - רזרבת מזומן. כמה חודשי הוצאות יש בקרן חירום, אחרי שמחסירים התחייבויות מס וביטוח לאומי שכבר ידועות. פחות מ-3 חודשים - אזור אדום. בדיקה 5 - יכולת צוות. האם אנשי המפתח יכולים לבצע משימות מתקדמות בלעדיך. בדיקה 6 - מערכות. כמה מ-10 תהליכי הליבה שלך מתועדים ופעילים בפועל, לא רק ‘בראש’.
טוען את המשך השיעור...