קופה 1 - תפעול שוטף. 50-60% מההכנסות החודשיות. שכר עובדים, שכירות, ציוד, חומרי גלם, הוצאות שוטפות. זה התפעול הרגיל - לא קשור לצמיחה. קופה 2 - השקעה לצמיחה. 25-35% מההכנסות. פרסום, גיוסים חדשים, מערכות חדשות, תהליכי שיווק. זה ההון שמייצר את הצמיחה. קופה 3 - משיכה אישית. 15-25% מההכנסות. שכר הבעלים, חלוקות רווח, מס. סה״כ - 100%. ההבדל מתקופה רגילה - בתקופה רגילה קופה 2 קטנה יותר (5-15%) וקופה 3 גדולה יותר (25-40%). בצמיחה ההיפך.

שלב 1 - חשב את הרווח החודשי שלך (לפני חלוקה אישית). זה ההכנסה פחות הוצאות תפעוליות פחות מסים. שלב 2 - הגדר את הצמיחה שלך השנה - 30%, 60%, 100%? ככל שגדולה יותר, אחוז ההשקעה צריך להיות גבוה יותר. שלב 3 - חשב לפי הטבלה. צמיחה 30% = השקעה 30% מהרווח. צמיחה 60% = השקעה 50% מהרווח. צמיחה 100% = השקעה 70%. צמיחה 150%+ = השקעה 80%. שלב 4 - חישוב משיכה אישית = רווח פחות השקעה. הסכום הזה צריך להיות מספיק לחיים אבל לא יותר.

חברת בנייה עם 6 עובדים, מחזור 380 אלף ש״ח חודשי, רווח חודשי 75 אלף. הבעלים תכנן צמיחה 80% בשנה - להגיע ל-690 אלף. בחודש 3 לצמיחה, הוא משך 55 אלף לעצמו (73% מהרווח) כי 'העסק מצליח'. השאיר 20 אלף בקופת השקעה. אבל הצמיחה דרשה 40-45 אלף בחודש להשקעות - גיוסים, פרסום, ציוד. בחודש 7 - תזרים שלילי, לא יכל לשלם מקדמות לספקים, פרויקטים נדחו. תיקנו - הוריד את המשיכה האישית ל-20 אלף לחודש (27%), הגדיל השקעה ל-50 אלף. תוך 4 חודשים החזיר את העסק למסלול. ההפסד מהשמיים - 5 חודשי צמיחה איטית.

טעות 1 - להגדיל משיכה אישית בחודש הראשון של הצלחה. ראינו בעלי עסק שאחרי 2-3 חודשים טובים מקפיצים את המשיכה ב-50%. הצמיחה דורשת התמדה של 12+ חודש לפני שאפשר להחזיר את היחס לנורמלי. עיכוב את ההגדלה האישית לאחרי הצמיחה. טעות 2 - להאמין שאפשר להשקיע מעט ולצמוח הרבה. צמיחה דורשת השקעה - אין דרך לעקוף את זה. עסקים שמשתדלים לחסוך על השקעה בצמיחה - לא צומחים. טעות 3 - לא להפריד בכלל בין הקופות. בעלי עסק שמערבבים בין החשבונות - לא רואים את התמונה ולא מסוגלים להחליט נכון. הפרדה היא הבסיס לשליטה.