חודש 1 - אבחון ומדידה: חישוב CAC, LTV, אחוז שימור, ATV. מיפוי מנוף ראשון. תיעוד מצב נוכחי בכל מדד. חודש 2 - יישום מנוף ראשון: ביצוע התוכנית - תמחור, Upsell, Bundling, או מה שבחרת. מדידה שבועית של ההשפעה. תיקונים. חודש 3 - מדידת תוצאות + מנוף שני: בדיקה אם המנוף הראשון עבד (השוואה למצב נוכחי). אם כן - להוסיף מנוף שני. אם לא - לתקן. סיכום 90 הימים עם יעדים ל-90 הבאים.

קבע יום קבוע בשבוע (ראשון בבוקר, או יום שישי בצהריים) ל-30 דקות 'Checkpoint גדילה'. שאלות: 1) מה ביצעתי השבוע מהתוכנית? 2) מה התוצאות מספריות (לידים, סגירות, מחזור)? 3) מה לא ביצעתי ולמה? 4) מה צעד הבא לשבוע הבא? בלי checkpoint שבועי, הציפייה דועכת תוך 3-4 שבועות. עם checkpoint - אתה נשאר ב-track. רוב בעלי העסק שמיישמים את הקורס מצליחים דווקא בזכות הצ'קפוינט השבועי, לא בזכות התובנות מהשיעורים.

כלל 1 - המנוף הזול ביותר שמתאים לשלב שלך (לפי שיעור 3). אל תקפוץ למנוף יקר 'כי זה מעניין'. כלל 2 - מנוף שאתה יכול ליישם תוך 4 שבועות. אם דורש 3+ חודשים פיתוח - דחה לסיבוב הבא. כלל 3 - מנוף עם מדד מספרי ברור. אם 'לשפר מותג' זה לא מנוף - אי אפשר למדוד. 'להעלות ATV מ-1,200 ל-1,500 ש"ח' זה כן - אפשר למדוד. רוב המתחילים בוחרים יותר מדי מנופים - 2-3 מנופים בו זמנית. זו טעות. מנוף אחד בכל פעם, מיקוד מלא.

כל מנוף חייב יעד מספרי לתום 90 יום. דוגמאות: 'להעלות ATV מ-1,500 ל-1,800 ש"ח (20%)'. 'להעלות שימור שנתי מ-65% ל-70%'. 'לקבל 5 referrals חדשים בחודש'. 'לחזיר 3 לקוחות שעזבו ב-2024'. בלי מספר ספציפי, אין דרך לדעת אם הצלחת. רוב בעלי העסק כותבים יעדים מעורפלים - 'להגדיל הכנסה', 'לשפר שירות'. אלה לא יעדים, אלה כוונות. כתוב מספר ספציפי + תאריך - אז זה יעד. אחרי 90 יום, התוצאה ביחס ליעד היא הראיה האם המנוף עובד.