האבחון המשולב - ציון בריאות אחד לחנות, ותוכנית 90 יום לפי הציון
שיעור 16 מתוך 16
התשובה הקצרה
אחרי 15 שיעורים של שיטות נפרדות, השיעור הזה מחבר אותן למספר אחד. 4 מדדים מהקורס - מרווח גולמי אפקטיבי (שיעור 2), אחוז מלאי שנשאר בסוף עונה (שיעורים 3-4), ריכוז מכירה בברנרים (שיעור 6), ואחוז מכירה שמקורו בערוץ דיגיטלי מתועד (שיעורים 11-12) - הופכים כאן לציון בריאות אחד בין 0 ל-100. הרעיון פשוט - 4 המדדים לא עצמאיים זה מזה. חנות עם מרווח אפקטיבי נמוך כמעט תמיד תגלה שהיא גם קונה יותר ממה שהיא צריכה, כי המרווח נשחק במרקדאון על העודף. וחנות שלא יודעת מי הברנרים שלה כמעט תמיד ממשיכה לקנות מהמוצרים הלא נכונים לעונה הבאה. לכן במקום 4 בדיקות נפרדות ותחושת בטן לגבי 'מה הכי דחוף', יש כאן נוסחת ציון אחת עם טווחי החלטה ברורים - מתחת ל-40 אומר לעצור ולתקן לפני שממשיכים לצמוח, 40-70 אומר שהיסודות יציבים אבל יש עוד עבודה, מעל 70 אומר שהזמן להשקיע בצמיחה ולא בתיקונים. ולכל אחד מ-4 המדדים, אם הוא זה שסוחב אתכם למטה, יש מסלול 90 יום שונה לגמרי - לא רשימת מטלות אחידה לכולם.
4 המדדים ואיך מחשבים כל אחד ב-10 דקות
**1) מרווח גולמי אפקטיבי (משיעור 2):** מחזור נטו ממע״מ פחות עלות המלאי שנמכר, חלקי מחזור נטו. מתחת ל-35% - 5 נקודות. 35%-45% - 15 נקודות. מעל 45% - 25 נקודות. **2) מלאי שנשאר בסוף עונה (משיעורים 3-4):** מעל 25% נשאר - 5 נקודות. 15%-25% - 15 נקודות. מתחת ל-15% - 25 נקודות. **3) ריכוז מכירה בברנרים (משיעור 6):** אחוז מהמכירה שמגיע מ-20% הפריטים המובילים לפי כמות שנמכרה. מתחת ל-40% - 5 נקודות. 40%-55% - 15 נקודות. מעל 55% - 25 נקודות. **4) מכירה מערוץ דיגיטלי מתועד (משיעורים 11-12):** אחוז מכירה שמקורו בוואטסאפ עסקי או אינסטגרם. מתחת ל-10% - 5 נקודות. 10%-20% - 15 נקודות. מעל 20% - 25 נקודות.
טוען את המשך השיעור...