שבוע 1 (4 שבועות לפני) - בחירת פריטים. לא הכל בהנחה - רק 60%-70% מהמלאי. הברנרים לא בהנחה (ימכרו במחיר מלא). פריטים שלא מכרו טוב בעונה כן בהנחה. שבוע 2 - תמחור. הנחה ממוצעת 30%-50%. כלל - ההנחה אמיתית. אם פריט היה 200 ש״ח 3 חודשים, ב-Black Friday יהיה 120 (40% הנחה). לא 'להעלות מחיר שבוע לפני ואז להוריד' - הלקוחות יודעים. שבוע 3 - פרסום. אינסטגרם 3 פוסטים בשבוע 'מה יהיה ב-Black Friday'. וואטסאפ למועדון - תזכורות. ללקוחות VIP - גישה 24 שעות לפני. שבוע 4 - ביצוע. צוות נוסף ביום ה-Black Friday, מלאי גבוה, מערכת קופה מהירה.

שבוע 1-2 לפני ראש השנה - בגדי חג הראשונים. הצגה בחלון, אינסטגרם דגש על שמלות חג ובגדי חצר. הנחות מתונות (10%-15%) רק על קולקציות ישנות. שבוע ראש השנה - שיא ראשון. מלאי גבוה של בגדי חג. צוות נוסף. אינסטגרם פעיל. שבוע 3-4 - יום כיפור. שיא מתון. בגדי 'לבן' (אם רלוונטי לקהל). פעילות נמוכה יותר. שבוע 5-6 - סוכות. שיא שני, גדול יותר מכיפור, פחות מראש השנה. בגדי שטח לקייטנות, בגדי תשרי לחתונות, מתנות לאורחים. אחרי סוכות - יום שלם של ניקוי, ספירת מלאי, התחלת חודש חורף.

חנות עם 9 שנים פעילות, מחזור 1.6 מיליון בשנה. בשנים 2021-2023 לא הכינה Black Friday מראש - יום אקראי של הנחות 30% רוחבית. תוצאה - מכירה של 18,000-25,000 ש״ח ביום (גבוה מהממוצע אבל לא משמעותי). ב-2024 בנינו תוכנית 4 שבועות. סלקציה של 70% מהמלאי. תמחור מדוייק (לא הנחה רוחבית). פרסום שבועי 3 פעמים. ערוב לקוחות VIP 24 שעות מוקדם. תוצאה - Black Friday 2024 - מכירות של 78,000 ש״ח ביום (פי 3.5). חגי תשרי - בשנה רגילה 220,000 ש״ח על 6 שבועות. עם תוכנית - 340,000 ש״ח. השיפור בא לא ממלאי גדול יותר - מתכנון.

טעות 1 - להחשיב Black Friday כ'יום אקראי'. בלי 4 שבועות הכנה - יום ממוצע + 20%. עם הכנה - יום ממוצע פי 3-5. ההבדל הוא בתכנון. טעות 2 - להציע 'הכל בהנחה'. 60-70% בהנחה זה האופטימום. ברנרים במחיר מלא - מי שרוצה לקנות חולצה לבנה ברנר יקנה גם בלי הנחה, אין סיבה להפסיד את ההכנסה הזו. טעות 3 - לערבב חגי תשרי עם Black Friday. שני האירועים שונים בקהל, באופי, במחירים. ראש השנה זה 'בגדי חג יוקרה', Black Friday זה 'מבצעי שיא'. הכפלת המסרים מבלבלת.