1 - כסף מזומן. הכי ישיר, הכי מובן. דוגמה - 500 שח על הפניה שסוגרת. החיסרון - מס הכנסה למפנה אם הוא לא ספק רשום, וצורך בחשבונית אם מעל 500 שח שנתי. 2 - גיפט קארד. פתרון לחצי מהבעיות. דוגמה - שובר Multipass של 500 שח. מבחינת מס, זה עדיין הכנסה - אבל הרבה בעלי עסקים ולקוחות מתעלמים מזה בסכומים קטנים. 3 - קרדיט שירות. הזולה ביותר לעסק (כי העלות שולית, לא ערך מלא). דוגמה - 'חודש שירות חינם' (עלות לעסק - 100 שח, ערך נתפס - 800 שח). 4 - תרומה לעמותה. עלות מלאה, אבל ערך נתפס גבוה אצל קהל מסוים. דוגמה - 250 שח לעמותת ילדים בשם הלקוח.

תמריץ דו-צדדי הוא תמריץ שניתן גם למפנה וגם ללקוח החדש. דוגמה - 500 שח למפנה + 10 אחוז הנחה למומלץ. הכוח של תמריץ דו-צדדי - הוא מסיר את החסם הפסיכולוגי של המפנה ('אני מקבל כסף - זה מטרים, מה החבר יקבל?'). כשהמפנה יודע שגם החבר מרוויח, הוא מרגיש שזו עסקה הוגנת ולא ניצול. ניסיון השטח מראה שתמריץ דו-צדדי מעלה אחוז הפניות ב-30-40 אחוז לעומת תמריץ חד-צדדי באותה עלות. מבנה מומלץ - 70 אחוז מהתמריץ למפנה (כי הוא הצד שעושה את העבודה), 30 אחוז למומלץ (כי הוא הצד שמשלם). דוגמה - אם התקציב 1,000 שח לעסקה - 700 שח למפנה + 300 שח הנחה למומלץ.

עסק 1 - יועץ עסקי, ערך עסקה ממוצעת 8,000 שח. בחר בכסף - 800 שח למפנה. אחוז הפניה עלה ל-32 אחוז. עסק 2 - מאמן כושר, ערך מנוי שנתי 6,000 שח. בחרה בקרדיט שירות - חודש אימון חינם (עלות 100 שח, ערך 500 שח). אחוז הפניה עלה ל-38 אחוז. הסבר - אנשים שמתאמנים אוהבים את העסק, מעריכים את הקרדיט, ולא מעוניינים בכסף מזומן. עסק 3 - חנות תכשיטים מקומית, ערך עסקה 1,500 שח. בחרה בגיפט קארד של חנות שכנה (לחנות הקפה השכנה, 50 שח) כדי לחזק את הקהילה המקומית. אחוז הפניה עלה ל-25 אחוז, ויחסי שכנות חוזקו. עסק 4 - יועץ ארגוני שעובד עם עמותות, בחר בתרומה - 'על כל הפניה תורם 300 שח לעמותה בבחירת הלקוח'. אחוז הפניה עלה ל-29 אחוז, והוא צבר מוניטין כעסק עם ערכים.

טעות 1 - תמריץ נמוך מדי. אם התמריץ הוא 50 שח על עסקה של 8,000 שח, המפנה לא יטרח. הכלל הכללי - תמריץ צריך להיות 5-15 אחוז מערך העסקה הראשונה. טעות 2 - תמריץ גבוה מדי שמכרסם רווחיות. עסק שנותן 30 אחוז מהעסקה כתמריץ - מאבד את הרווח. הגבול העליון - 15 אחוז ברווח גולמי בריא. אם הרווח שלך 30 אחוז, תמריץ עד 15 אחוז עוד משאיר רווח. אם הרווח שלך 50 אחוז - תמריץ עד 20 אחוז עוד הגיוני. טעות 3 - תמריץ סודי או 'תמריץ בהפתעה'. תוכנית שלא מפורסמת אינה תוכנית. הלקוח חייב לדעת מראש מה התמריץ. בהיעדר ידיעה, הוא לא יוזם.