מחקרי Working Memory של George Miller (1956) ועידכון Cowan (2001) מראים שזיכרון העבודה האנושי מחזיק 3-4 פריטים בו זמנית. כל פריט מעבר ל-4 דורש מאמץ קוגניטיבי שגורם להשמטת פריטים אחרים. 3 = המספר האופטימלי. תבנית של 3 גם יוצרת תחושה של שלמות במוח - התחלה, אמצע, סוף. 2 חסר. 4+ עודף.

שלב 1 - כתוב את כל הרעיונות שלך לנאום. אם יש 7-10, זה טבעי. שלב 2 - חפש קטגוריות. רעיונות 1, 4, 6 קשורים לאסטרטגיה? קטגוריה 1. 2, 5, 7 לתפעול? קטגוריה 2. 3, 8 ללקוחות? קטגוריה 3. שלב 3 - תן שם ייחודי לכל קטגוריה. שלב 4 - בנאום, הצג את 3 הקטגוריות בלבד, עם 1-2 רעיונות לכל אחת כדוגמאות.

יועצת שיווק ברמת גן הכינה הרצאה עם 8 נקודות מרכזיות על איך להגדיל לקוחות. הקהל לא זכר אחרי שבוע. בנינו מחדש: 3 קטגוריות - 'לפני' (איך הלקוח שומע עליך), 'תוך כדי' (איך הוא מחליט), 'אחרי' (איך הוא חוזר וממליץ). כל 8 הנקודות שלה השתבצו ב-3 הקטגוריות. אחרי שבוע - 80% מהקהל יכל לחזור על 3 הקטגוריות. הזכרון שילש.

מלכודת 1 - 3 נקודות לא קשורות = רעש. ה-3 צריכים להיות קשורים בקטגוריה משותפת. מלכודת 2 - להכריח 3 כשיש באמת 2. אם יש לך רק 2 נקודות חזקות, תישאר עם 2. אל תוסיף שלישית רעועה. מלכודת 3 - 3 לכל רמה - 3 קטגוריות, 3 נקודות לכל אחת, 3 דוגמאות לכל נקודה. רעש כפול-משולש. תישאר ב-3 לרמה אחת בלבד.