סיפור עסקי שמשפיע - מבנה 5 שלבים
שיעור 6 מתוך 16
התשובה הקצרה
תבחן את זה בעצמך: תשאל מישהו מה הוא זוכר מהרצאה ששמע לפני חודש. הוא לא יצטט לך נתון. הוא יספר לך סיפור, אם היה שם אחד. זה לא קסם ולא צריך מחקר מוח כדי להצדיק את זה - סיפור מחזיק שאלה פתוחה בראש של המאזין ('מה קרה בסוף'), ושאלה פתוחה מחזיקה קשב. הבעיה היא שרוב הסיפורים העסקיים שאנחנו שומעים הם לא סיפורים אלא סיכומים: 'היה לקוח, היה לו קשה, עזרנו לו, הוא מרוצה'. אין שם דמות, אין רגע מכריע, ואין מה לזכור. חמשת השלבים כאן הופכים סיכום לסיפור, ויש לצידם תבנית מוכנה עם משפטי החיבור עצמם.
5 שלבי הסיפור העסקי
1 לפני: מי הדמות, איפה, ומה הגודל שלה במספרים. בלי גודל אין קנה מידה. // 2 מצב: מה כאב, בנתון אחד. לא 'היה לו קצת קשה' אלא 'ההוצאות עברו את ההכנסות ב-15 אלף ₪ בחודש'. // 3 משבר: הרגע המדויק שבו כבר אי אפשר להמשיך כרגיל. תאריך, יום בשבוע, שיחת טלפון. הרגע הזה הוא הלב של הסיפור ורוב האנשים מדלגים עליו. // 4 תפנית: מה הדמות עשתה אחרת - וחשוב שזה יהיה משהו שלא היה מובן מאליו. // 5 לקח: תוצאה במספר, ואז משפט אחד שהקהל יכול לקחת. אחד. לא שניים.
טוען את המשך השיעור...