מבנה 3 חלקים - Hook / Body / CTA
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
רוב הדיבורים העסקיים לא נכשלים על תוכן. הם נכשלים על סדר. אתה יודע את החומר טוב יותר מכל אחד בחדר, ובכל זאת יוצאים משם בלי החלטה - כי בזבזת דקה על 'תודה שהזמנתם', שפכת שבע נקודות באמצע, וסיימת ב'אז זהו, יש שאלות'. המבנה שמתקן את זה בנוי משלושה חלקים ויחס זמן קבוע: 15% פתיחה שתופסת, 70% גוף עם שתיים עד ארבע נקודות, 15% סיום עם בקשה מפורשת. בהמשך יש טבלת הקצאת זמן לפי אורך, ותבנית מלאה של פגישה בת שבע דקות מול מנהל סניף בנק - כולל המשפטים עצמם והמספרים, לפני מע״מ ואחריו.
3 החלקים ומה כל אחד אמור לעשות
Hook, 15% מהזמן: לתפוס תשומת לב תוך 60 שניות ולהגדיר למה זה נוגע לאנשים בחדר. שאלה, סיפור קצר, נתון מהעסק שלך, או הדגמה פיזית. אף פעם לא 'תודה שהזמנתם אותי'. // Body, 70%: שתיים עד ארבע נקודות מרכזיות. כל נקודה בנויה משלושה חלקים - משפט מפתח, הסבר קצר, דוגמה אחת. אם אין דוגמה, הנקודה לא בשלה. // CTA, 15%: בקשה אחת, מפורשת, בלשון ציווי, עם תאריך. 'תשאירו כרטיס ביקור', 'תזמנו פגישה של 30 דקות עד יום חמישי', 'תאשרו את המסגרת'. בלי בקשה כל הדיבור הופך לתוכן נחמד שאף אחד לא עושה איתו כלום.
טוען את המשך השיעור...