מי בקטגוריה: סטודיו צילום עם עובד 1, מרפאת אסתטיקה עם 2 עובדות, סוכנות שיווק קטנה (3-4 אנשים), חנות אונליין עם מלאי, בעל מקצוע עם צוות בסיסי. מבנה הוצאות טיפוסי: משכורות (כולל בעלים) 35-50%, ספקים 15-25%, שכירות 8-15%, שיווק 5-10%, אחר 5-10%. מאפיינים פיננסיים: רוב העסקים בקטגוריה זו עברו או מבצעים מעבר לחברה בע״מ. יש מערכת חשבונות יותר רצינית (לא רק שלושה הזוגות). יש לרוב 1-3 עובדים שכירים. החודש הראשון של השיטה דורש כיול עדין יותר מאשר עסק קטן.

10% רווח: כפול מהקטגוריה הקודמת. בעסק עם 50,000 שח חודשי = 5,000 שח חודשי לרווח = 60,000 שח שנתי. סכום שמאפשר ביצוע השקעות (קורסים, ציוד, אקזיט חלקי). 25% מסים: עבור חברה בע״מ - מס חברות 23%, ביטוח לאומי על משכורת בעלים 4-7%, מע״מ אינו אצל הקופה (מקבל מע״מ נטו, לא ברוטו). הסך לחשבון מסים = 25%. 65% תפעול: כולל משכורות צוות, שכירות, ספקים, שיווק. בעסק עם 50,000 שח חודשי = 32,500 שח להוצאות = 3-4 משכורות של 6,000 שח כל אחת + שכירות 4,000 + שיווק 2,000 + אחר 2,500.

מרפאה עם 2 קוסמטיקאיות + הבעלים, מחזור חודשי 65,000 שח. לפני Profit First: רווח אמיתי 5-8K בחודש, בלתי צפוי. אחרי 6 חודשים על 10/25/65: 6,500 שח חודשי לרווח (78,000 שנתי), 16,250 שח חודשי למסים (כיסה כל החבויות בלי הפתעות), 42,250 שח לתפעול. כדי שזה יעבוד הם הוצרכו לחתוך 8% מההוצאות - הפסיקו 2 מנויים לא חיוניים, הקטינו תקציב פייסבוק שלא הביא לידים, ייעלו מערך מלאי. החתכים האלה לבדם החזירו 35,000 שח שנתי - כפול מהרווח שראו לפני.

המודל האמריקאי לעסקים בקטגוריה זו מציע 15-20% רווח. המפתה: 'גם אני אעבור ל-15% מהר'. הבעיה: בישראל יש שינויים מיוחדים - מע״מ 18% מהמחזור שצריך להעביר, ביטוח לאומי גבוה, ועלויות שכר גבוהות יותר ביחס למחזור. עסק שמנסה לקפוץ ל-15% רווח מיד - שורף את התפעול. הפתרון: התחל ב-10%, החזק 6 חודשים, אם החזקת אז עלה ל-12%, החזק 6 חודשים, ועלה ל-15% רק אם העסק באמת מאפשר. הצמיחה האיטית של אחוז הרווח היא ההצלחה.