נקודת התחלה: מסעדה בעיר העתיקה, 12 שולחנות, 6 עובדים. מחזור 90,000 שח חודשי אבל הבעלים לא משך משכורת קבועה - 'מה שנשאר זה שלי'. בפועל זה היה לפעמים 8K, לפעמים מינוס 3K. חוב לרשות המסים של 28,000 שח. צעדים: חודש 1 - פתיחת 3 חשבונות. אחוזים התחלתיים: 3% רווח, 25% מסים, 72% תפעול. חודש 2 - קיצוץ 12% הוצאות (החלפת ספק בשר, ביטול 2 מנויים מיותרים, עיון בעובדים - הפכו עובד מלא לחלקי). חודש 6 - עליה ל-5% רווח. תוצאה אחרי 18 חודשים: 7% רווח (54,000 שנתי), משכורת בעלים קבועה 12K, חוב מס סולק, יציבות כלכלית.

נקודת התחלה: סוכנות עם 5 עובדים, מחזור 180K אבל הוצאות 175K. הבעלים עובד 70 שעות בשבוע, מושך 4-6K לבית, מרגיש שהוא 'עובד אצל העסק שלו'. צעדים: חודש 1 - פתיחת 3 חשבונות. אחוזים: 8% רווח, 22% מסים, 70% תפעול. החלטה כואבת - העלאת מחירים ב-15% ללקוחות חדשים. חודש 3 - איבדו 2 לקוחות זולים, סגרו 3 חדשים במחירים החדשים. רווח גולמי עלה. חודש 8 - יישום קופת וולט בנוסף, 5%. תוצאה אחרי 24 חודשים: 15% רווח (324K שנתי), משכורת בעלים 28K, וולט עם 4 חודשי הוצאות, הבעלים עובד 50 שעות שבוע.

נקודת התחלה: קליניקה עם 2 קוסמטיקאיות + הבעלים, מחזור 70K. הבעלים עובד 6 ימים בשבוע. רואת חשבון אמרה 'הרווח שלך 8,000 שח בחודש' אבל בחשבון אין כסף. צעדים: חודש 1 - פתיחת 3 חשבונות. אחוזים: 10% רווח, 22% מסים, 68% תפעול. גילוי שהוצאות גבוהות מדי - מנוי לא רלוונטי, ספק חומרים יקר מדי. חודש 4 - קיצוץ 11%. חודש 9 - אחוז רווח עלה ל-12%. תוצאה אחרי 18 חודשים: 14% רווח אמיתי בקופה (117K שנתי). הבעלים עובד 4 ימים בשבוע במקום 6. הקטע המעניין: המחזור לא גדל באופן משמעותי (78K חודשי במקום 70K). הרווחיות עלתה כי המבנה השתנה.

דפוס 1 - חודש ראשון קל: פתיחת חשבונות, הסכמת אחוזים, אווירה חיובית. דפוס 2 - חודש 2-3 קשה: המציאות מכה - קופת תפעול ריקה מהר, פיתוי לקחת מקופת מסים. כאן רוב הנופלים. דפוס 3 - קיצוץ הוצאות בחודש 3-4: אחרי המכה, מבינים שצריך לחתוך. כאן קורה הקיצוץ של 10-15% שמשחרר את התקציב. דפוס 4 - שיגרה בחודש 6-8: הופך הרגל. הטקס 10/25 הופך מטרחה לטבע. דפוס 5 - תוצאות מוחשיות בחודש 12-18: קופת רווח כבר משמעותית. חלוקה רבעונית הופכת לדבר שמצפים לו. השיטה הוכיחה את עצמה. המסקנה: חודש 2-4 הוא המבחן. מי שעובר אותו - מצליח. מי שנשבר - חוזר ל-0 קופות.