Positioning - 7 המילים שמסבירות מי אתה ולמה
שיעור 6 מתוך 18
התשובה הקצרה
תאר את עצמך ב-7 מילים. אם עברת 10 ועדיין לא סיימת - מצאת את הבעיה, וזה לא קשור לכמה אתה טוב במקצוע. Positioning הוא איך אנשים יזכרו אותך במשפט אחד, ולכן הוא חייב להיות קצר מספיק כדי שמישהו אחר יחזור עליו בשמך. ״יועצת תזרים לקליניקות אסתטיות״ - 4 מילים, ואפשר להעביר אותן הלאה בקבוצה. ״טיפול הוליסטי מקיף בהתאמה אישית לכל מטרה״ - 7 מילים שאף אחד לא יעביר הלאה, כי הן לא אומרות כלום. הפחד שמייצר את הניסוח הארוך הוא הפחד לוותר על לקוחות. השיעור הזה מראה בדיוק את ההפך, ובעיקר מראה בחישוב פשוט כמה כסף Positioning חד מכניס - ואיזה סף מותר לך לחצות בהעלאת מחיר בלי להפסיד.
הנוסחה: שלושה חלקים, עד 7 מילים
**חלק 1 - מה אני:** יועץ / מומחית / קבלן ביצוע / רופא.
**חלק 2 - למי:** קליניקות אסתטיות / רשתות מסעדות / יזמי תמ״א / נשים 40 פלוס.
**חלק 3 - במה ייחודי (רשות):** ב-13 שבועות / בלי קמפיינים / רק אירופאיות.
דוגמאות: ״יועץ תזרים לקליניקות אסתטיות״ (4 מילים, שני חלקים - מספיק). ״מאמנת מכירות B2B בעברית, 13 שבועות לתוצאה״ (7 מילים, שלושה חלקים).
**המבחן היחיד שחשוב:** האם מישהו ששמע אותך פעם אחת יכול לחזור על זה בקבוצת וואטסאפ בלי לפתוח את האתר שלך? אם לא - זה ארוך מדי או מעורפל מדי.
מבחן שני, אכזרי: האם בן 12 מבין מה אתה עושה? ״יועץ Go-to-Market ל-SaaS Enterprise״ נכשל בו, וגם 80% מהלקוחות הפוטנציאליים שלך נכשלים בו איתו.
טוען את המשך השיעור...