Positioning טוב מורכב מ-3 חלקים: 1) מה אני (מקצוע/תפקיד): יועץ / מאמן / מומחה / מנכ"ל. 2) למי (קהל יעד): קליניקות אסתטיות / חברות תוכנה / רשתות מסעדות. 3) במה ייחודי (איך אני שונה): ב-13 שבועות / בלי קמפיינים / רק B2B. דוגמה מלאה: 'יועץ תזרים לקליניקות אסתטיות בישראל' (חלק 1 + חלק 2). 'מאמנת מכירות B2B בעברית - 13 שבועות לתוצאות' (3 החלקים). 7 מילים מקסימום, פחות אפילו טוב יותר.

שלב 1: כתוב 10 גרסאות שונות של הPositioning שלך - 3 דקות. שלב 2: בחר ב-3 הכי טובות. שלב 3: שלח את 3 הגרסאות ל-5 לקוחות / חברים בענף. שאל: 'איזו גרסה הכי מתארת אותי?' רוב יבחרו אותה. שלב 4: ה-Positioning שזכה ביותר קולות = הPositioning שלך. שים אותו בכל מקום: LinkedIn header, אתר, חתימת מייל, כרטיס ביקור, כל מצגת ראשונה. החזרה היא מה שמקבע.

יועץ דיגיטל כתב על LinkedIn 'יועץ דיגיטל ושיווק אונליין למגוון מגזרים'. 14 מילים, לא יזכר. ב-90 יום ניסה גרסאות שונות. בחר ב-'יועץ מדיה ממומנת לעסקי שירות בישראל' (6 מילים). הPositioning הזה הופיע ב-12 מקומות במקביל (LinkedIn, אתר, מייל, כל מצגת). תוך 4 חודשים: הפניות עברו מ-7 בחודש ל-21. הסיבה - אנשים שראו אותו בקבוצות זיהו אותו 'אה, היועץ הזה למדיה ממומנת בשירות' במקום 'אה, עוד יועץ דיגיטל'.

1) להוסיף יותר מ-7 מילים 'כדי לכסות יותר' - מאבד זיהוי. 2) Positioning גנרי ('יעוץ עסקי') - לא נזכר. 3) להחליף Positioning כל חודש - הקהל מתבלבל. 4) להשתמש בז'רגון פנימי ('יועץ Go-to-Market B2B SaaS Enterprise') - בן 12 לא יבין, רוב הקהל לא יבין.