POV אישי - הדעה שאתה הופך לפרצוף שלה
שיעור 5 מתוך 18
התשובה הקצרה
אם מישהו יקרא חמישה פוסטים שלך ברצף, הוא יידע להגיד ״הבנאדם הזה חושב ש-X״? אם התשובה היחידה שהוא ייצא איתה היא ״נחמד, מקצועי״ - אין לך POV, ולכן אתה אחד מתוך 500 שנראים אותו דבר. POV הוא דעה ברורה שחוזרת: מה בענף שלך נעשה לא נכון, ומה אתה עושה במקום. הוא לא חייב להרגיז אף אחד, אבל הוא חייב לאפשר לך להיות לא-מסכים. רוב בעלי העסק מרככים מחשש לאבד לקוח, ומקבלים תוכן שאי אפשר להבדיל בינו לבין המתחרים - כלומר תוכן שאף אחד לא זוכר. השיעור הזה מפעיל 7 שאלות שמוציאות ממך דעות אמיתיות, מנסח אותן בנוסחה קבועה, ומייצר את הפוסט הראשון שנכתב עליהן - בלי לרכך מילה.
POV בשפה של בעל עסק
POV הוא המשפט שמסביר למה לבחור בך ולא במתחרה הזול. לא ״אני מקצועי ואכפתי״ - כל אחד אומר את זה. אלא ״רוב הענף עושה X, ואני חושב שזו טעות, ולכן אצלי זה עובד אחרת״.
דוגמאות: ״רוב יועצי השיווק לוקחים 20 לקוחות במקביל. אני עובד עם 6, וזו הסיבה שיש תוצאה״. ״מערכת CRM מסובכת הורגת עסק קטן. אצלי מתחילים בטבלה אחת״.
שתי טעויות בהבנה: POV אינו פרובוקציה, ו-POV אינו סיסמה. הוא עמדה שאפשר לחלוק עליה, ושאתה מוכן לחזור עליה שנה שלמה.
המבחן: אם אף אחד בענף שלך לא יכול לא-להסכים איתך, לא אמרת כלום.
טוען את המשך השיעור...