1) פניות נכנסות חודשיות - לקוחות שפנו אליך מבלי שאתה פנית אליהם. בנצ׳מרק SMB ישראלי: 3-8 בחודש בשלב התחלתי, 12-25 בשלב מתקדם. 2) שיעור הפניות מרשת - אחוז מהפניות שבא מהפניה. בנצ׳מרק: 30-50%. 3) אזכורים פומביים - כמה פעמים הוזכרת בפוסטים של אחרים, ראיונות, כתבות. בנצ׳מרק: 2-5 בחודש בשלב מתקדם. 4) הופעות פומביות - פודקאסט / כנס / וובינר. בנצ׳מרק: 1 בחודש בשלב מתקדם. 5) מחיר ממוצע לעסקה - שינוי השנתי. בנצ׳מרק: עלייה של 10-25% בשנה ה-2 של בניית מותג.

שבוע 1-2: יסודות (שיעורים 1-3) + Brand Foundation (4-6). שבוע 3-5: LinkedIn (7-10) - פרופיל מעודכן, 4-6 פוסטים, שגרה יומית. שבוע 6-8: נראות מורחבת (11-12) - ערכת נראות, פנייה ראשונה ל-12 פודקאסטים. שבוע 9-10: כנסים + PR (13-14) - 12 פניות לכנסים, 8 פניות לעיתונאים. שבוע 11-12: ספר (15) - 4 שעות תכנון, התחלה של כתיבה. שבוע 13: רשת + טעויות + KPIs (16-18) - הפעלת 10 אנשי מפתח, Audit טעויות, מדידה ראשונה. אחרי 90 יום: מותג אישי פעיל עם נתוני מדידה.

יועץ B2B התחיל את הקורס במצב: 6 פניות בחודש, אזכורים 0, הופעות 0, מחיר ממוצע 8,500 ש"ח. עבד 90 יום לפי תכנית: 12 שעות בשבוע על מותג אישי. אחרי 90 יום: 19 פניות בחודש (+217%), 3 אזכורים בקבוצות, 2 הופעות (פודקאסט + וובינר), מחיר ממוצע 12,800 ש"ח (+51%). KPIs מסודרים בטבלה אישית שעוקבת אחריהם חודשי-חודשי. בעוד 6 חודשים: הכנסה חודשית 2.4 פעמים מה שהייתה לפני הקורס. ההשקעה - 90 יום + עבודה עקבית.

1) למדוד עוקבים בלבד - לא קשור לכסף, לא מועיל. 2) להחליף מדדים כל חודש - חוסר עקביות במדידה. 3) לא לרשום מספרים - 'אני מרגיש שעולה' לא מאפשר הערכה. רישום חודשי במחברת או ב-Google Sheets. 4) לחכות 12 חודשים למדידה - תקעקע מומנטום. מדידה חודשית מינימום.