הפעלת רשת מקצועית - להופיע אצל אחרים

מי נחשב איש מפתח

איש מפתח הוא מי שיכול להפנות אליך לקוחות - במישרין או בעקיפין. ארבע קטגוריות:

**1) בעלי מקצוע משלימים** - מי שעובד עם אותו לקוח בשלב אחר. רו״ח ליועץ שיווק, אדריכל לקבלן, קוסמטיקאית לקליניקה.

**2) לקוחות עבר מרוצים** - הקבוצה שהכי מוזנחת. אדם שהיה מרוצה לפני שנתיים ישמח להפנות, אבל רק אם הוא נזכר בך.

**3) ספקים שעובדים עם הקהל שלך** - יבואן חלקים שמכיר 40 מוסכים, ספק חומרים שמכיר 30 קבלנים.

**4) אנשי תוכן בנישה** - מנהלי קבוצות, פודקאסטרים, כותבים.

**נקודה שמפתיעה אנשים:** חברים קרובים לרוב אינם אנשי מפתח, ואנשי מפתח לרוב אינם חברים. זו רשת מקצועית, לא חברתית.