ספר / מדריך מקצועי - אבן יסוד של סמכות-על
שיעור 15 מתוך 18
התשובה הקצרה
ספר לא מרוויח כסף ממכירות, וזו לא הסיבה לכתוב אותו. הוא מרוויח כסף כי הוא משנה את מה שקורה בפגישה: מטופל שקיבל ממך ספר לפני התור מגיע כשחצי מהשכנוע כבר נעשה, ומארגן כנס שמקבל פנייה ממי שכתב ספר בנושא עונה אחרת. זה ההבדל בין ״מומחה״ ל״הכתובת בתחום״, והוא לא דורש שנתיים. ספר מקצועי שעובד הוא 100-180 עמודים, ונכתב בכ-12 שבועות של 6-8 שעות בשבוע - סה״כ 70-100 שעות, פחות ממה שרוב בעלי העסק משקיעים בשנה בפגישות שלא מובילות לכלום. מה שעוצר אנשים זה לא הזמן אלא השאלה ״איך מתחילים״, והשיעור הזה פותר אותה בארבע שעות תכנון מסודרות.
מה נחשב ספר שעובד - ומה בזבוז זמן
**עובד:** 100-180 עמודים, נושא אחד וצר מהנישה שלך, בנוי על מקרים אמיתיים מהשטח, נקרא ב-4-6 שעות. דוגמאות: ״10 שאלות שכל מטופל שואל לפני טיפול שורש״ (רופא שיניים). ״שיפוץ בלי הפתעות״ (קבלן). ״חמישה כללי עבודה של עסק רווחי״ (יועץ).
**לא עובד:** ספר אוטוביוגרפי שלא קשור לנישה. ספר תיאוריות בלי מקרים. ספר של 400 עמודים שאף אחד לא מסיים - וספר שלא סיימו לא מייצר שום דבר.
**המבחן לפני שמתחילים:** יש לך נושא אחד שאתה יכול לכתוב עליו 100 עמודים בלי לחפש מקורות חיצוניים? אם התשובה לא, הבעיה אינה בכתיבה - היא בבחירת הנישה, וכדאי לחזור לשיעורים 6 ו-10.
טוען את המשך השיעור...