PR אורגני = עיתונאי מצטט אותך כמקור / מומחה בכתבה. לא מודעה, לא תוכן ממומן. רוב המומחים בעיתונות ישראלית הגיעו לשם דרך 2 מקורות: 1) משרד יחסי ציבור (יקר, איטי, לא תמיד יעיל). 2) Outreach ישיר של בעל המקצוע (זול, מהיר, יעיל אם נעשה נכון). PR אורגני אינו 'מודעה בהסוואה' - הוא הצעת ערך לעיתונאי. אתה נותן לו POV או נתון או דוגמה שעוזרים לו לכתוב כתבה טובה יותר. בתמורה הוא מצטט אותך.

צעד 1: רשום 8-12 עיתונאים שכותבים בנישה שלך (תזרים, שיווק, ניהול, וכו'). מצא אותם בעיתונים הגדולים (The Marker / כלכליסט / Globes / ynet כלכלה). צעד 2: עקוב אחריהם 2-3 שבועות - תקרא כתבותיהם, תבין על מה הם כותבים. צעד 3: פנה במייל ישיר (לא טלפון, לא DM): 'שלום X, ראיתי את הכתבה שלך על Y, יש לי נתון/POV/דוגמה ש-תוכל להוסיף לך עומק - האם מעניין?'. צעד 4: בכל פעם שיש לך נתון רלוונטי (מחקר שעשית, נתון מהשטח), שלח לעיתונאי הקרוב 'אולי לעוד כתבה'.

יועץ תזרים החליט לבנות PR אורגני בלי משרד יחסי ציבור. רשימה של 9 עיתונאים שכותבים על SMB. עקב אחריהם 3 שבועות. פנה לשלושה הראשונים עם נתון ספציפי: 'מתוך +1,200 עסקים שליווינו, 73% מהעסקים הקטנים סובלים מ-X. נתון שעשוי להיות מעניין לכתבה'. תוך 30 יום: 2 עיתונאים השיבו, 1 פירסם אזכור בכתבה ('יועץ X מ-Plan B Business מציין ש-...'). אחרי שנה: 4 אזכורים בעיתונות. ההשפעה - הזמנות לפודקאסטים, פניות עסקיות מעולמות חדשים, ועלייה של 25% במחיר ה-elevator pitch.

1) להתחיל בכתבה גדולה בעיתון מוביל - יסרבו. תתחיל בעיתון מקצועי בנישה. 2) לשלוח 'מבקש כתבה עליי' - לא יעבוד. תשלח 'יש לי נתון שיעזור לכתבה הבאה'. 3) להפסיק אחרי דחייה אחת - 80% מהעיתונאים מתעלמים מהפנייה הראשונה. תחזור עם נתון אחר אחרי 6-8 שבועות. 4) להציע מודעה כשמדברים עם עיתונאי - מסתיים את היחסים מיידית.