Content Pillar הוא נושא-על שאתה כותב עליו לפחות פעם בשבועיים. דוגמה ליועצת תזרים: Pillar 1 - פיטור לקוחות בעייתיים. Pillar 2 - תמחור נכון. Pillar 3 - ניהול תזרים יומי. Pillar 4 - גבייה אקטיבית. Pillar 5 - תכנון שנתי. כל Pillar עם 4-5 תתי-נושאים. סה"כ 20-25 רעיונות. כל פוסט נופל לאחד מ-5 ה-Pillars - לעולם לא 'מה אכתוב היום?'. הקהל לומד לזהות אותך עם הנושאים האלה ולא עם 'יעוץ עסקי' גנרי.

מקור 1 - 5 הכאבים הגדולים של הלקוח האידיאלי שלך: על מה הוא מתלונן בפגישה ראשונה? Pillars נוצרים בלכאבים של הקהל. מקור 2 - 7 הדעות מה-POV שלך (משיעור 5): כל דעה חזקה היא Pillar פוטנציאלי. מקור 3 - Case Studies הכי טובים שלך: על מה יש לך הכי הרבה לספר ולהוכיח? Pillars שיש להם תמיכה מ-2 או 3 מקורות = Pillars חזקים. Pillars שיש להם רק מקור אחד = חלשים, תשמיט אותם.

יועץ ניהול כתב 'על הכל' - קצת על אסטרטגיה, קצת על שיווק, קצת על משאבי אנוש. אף נושא לא נדבק. אחרי תרגיל 3 המקורות זיהה 5 Pillars: 1) ניהול 25 העובדים הראשונים, 2) מעבר ממנכ"ל-עושה למנכ"ל-מוביל, 3) מודלים עסקיים ל-SMB, 4) תהליכי מכירה ב-B2B, 5) קבלת החלטות בזמן משבר. תוך 4 חודשים של תוכן ב-5 ה-Pillars: הזכרות בקבוצות 'מי כותב על מנכ"ל-מוביל?' תגיות עליו אוטומטיות. עבר ל-רמת 'פרצוף' בנישה ספציפית.

1) לבחור 10 Pillars - יותר מדי, הקהל לא מזהה אותך עם איזה. 2) Pillars שלא קשורים זה לזה - לא בונה הילה אחת. 3) להחליף Pillars כל חודשיים - הקהל מתבלבל. Pillar צריך לחיות לפחות 12 חודשים. 4) לבחור Pillar רק כי 'הוא טרנדי' - אם אין לך POV ו-Case Studies בו, לא תחזיק 6 חודשים.